姚端丰：渠道“小”做法

   ——专访北京大正万方商贸有限公司副总经理姚瑞丰



　　对于酒水行业，经销商一直是重中之重。企业和经销商的关系就像夫妻，企业希望一夫一妻，经销商希望一夫多妻。从企业角度考虑，企业希望经销商更忠诚，一心一意做一个企业的品牌，而对于经销商来说，希望全面开花，遍地结果。



　　企业和经销商想法都是站在自己的角度考虑，以“自我”为出发点都没错。

企业或者经销商都是以追求最大的经济效益为根本。经销商看中的是企业品质和信誉，而企业看中的是经销商的渠道和人脉关系，只是双方一拍即合的时候，才能真正成就美满姻缘。



　　对于经销商来说，渠道就是生存的根本，只有选择正确的渠道运作，才能成为“王中王”。



　　北京大正万方商贸有限公司作为一家全职的酒类销售公司，自去年6月份创办至今，短短一年多的时间，已经一跃成为了北京经销商圈子里的知名企业。目前，“大正万方”不但代理了茅台、五粮液、剑南春、酒鬼、国窖、水井坊等多个品牌的优质白酒，而且还是郎酒集团北京 A 级代理商；茅台礼品酒、五粮液礼品酒、华夏滇品干红、干白等品牌京、津、冀地区总代理。为了探究其企业发展的“秘诀”，《大食品》记者专门采访了公司的副总经理兼市场总监姚瑞丰。



　　果断放弃餐饮渠道



　　对于酒水经销商来说，销量最旺的莫过于餐饮渠道，餐饮渠道能提升单品的品牌价值和人气。但目前“大正万方”并没有把自己代理的产品打入北京餐饮渠道，在这一点上，姚瑞丰有自己独特的见解：“我个人认为，目前北京的餐饮渠道对酒水的销售氛围其实并不太好，首先是由于在那里消费者对酒水品牌的忠诚度太高，对其它品牌没有尝试的兴趣；再有在这些地方不合理竞争，不合理消费现象比较严重，利润会因此大量流失。”