如何赢得社区小环境的终端竞争

   随着各个城市社区的改造，相比于以前的小区，社区的管理更加规范，分布更加合理，对应地，企业应该如何认识新形势下的社区营销并且如何有效展开社区的营销工作呢？

一、社区营销的作用与价值

1、有利于聚焦细分市场。社区首先的价值在于居民生活方式的细分，随着新旧城区的改造，人们在购买的时候更多的倾向“择邻而居”，或者说由于不同地段、不同的房价、不同小区本身的个性与宣传的卖点导致同一个小区内的人群更加倾向于有同类的生活方式，而这恰是市场细分的最重要的基础，这就有助于企业面向目标消费者的聚焦。

2、社区是面向居民宣传的窗口。正因为社区可以聚焦目标人群，同时由于社区又是居民最重要的生活场所，因此社区就自然成为面向居民的重要载体。如何利用社区的功能与场所就成为日益重要的课题。

3、社区是某些产品的主要销售点。对于某些产品来说，社区既是重要的购买场所，也是最重要的消费场所，如饮料、冷饮等。由于这些产品的单品价值很低、消费者对其价格并不敏感、消费者的随机性购买偏大。



二、社区营销面临的挑战

本质上，社区营销是营销向社区的下沉与渗透，无非是为了针对性的解决两个最根本笥的问题：

其一，如何让消费者在缤纷的彩色世界记住自己和了解自己，提高产品的知名度，提高尝试购买率；

其二，通过提高终端铺货率提高消费者产品的接触率和购买率，从而扩大销量。

因此，对企业来说面临的最大挑战来自两个方面：

其一，选用何种方式，高效低成本的实现面向社区的宣传？

其二，选用何种方式，高效低成本的实现高铺华率？



三、社区营销的运作模式