富亚：“两把刷子”闯天下

   有一个推销员，以能卖出任何东西而出名：他曾经卖给牙医一支牙刷，卖给面包师一个面包，卖给瞎子一台电视机。但他的朋友说：“只有卖给驼鹿一个防毒面具，你才算是一个优秀的推销员！”

于是，这位推销员不远千里来到北方，那是一片只有驼鹿居住的森林。

“您好！”他对遇到的第一只驼鹿说，“您一定需要一个防毒面具。”

　 “这里的空气这样清新，我要它干什么！”驼鹿说。

　　“您稍候，”推销员说，“马上您就需要一个了。”

随后，他开始在驼鹿居住的林地中央建造一座工厂。

　　当工厂建成后，许多有毒的废气从大烟囱中滚滚而出。不久，驼鹿找到推销员，对他说：“现在我需要一个防毒面具了。”

　 “这正是我想的。”推销员说着便卖给驼鹿一个。

　　驼鹿继续追问：“别的驼鹿现在也需要防毒面具，你还有吗？”

　 “你真走运，我还有成千上万个。”推销员说。

“可是你的工厂在生产什么呢？”驼鹿好奇地问。

　 “防毒面具。”推销员兴奋而又简洁地回答。



推销员的行为固然不可取，但故事却给了我们一个启示：需求有时候是制造出来的，解决矛盾的高手往往先制造出矛盾来。在竞争高度激烈的市场环境中，我们的企业应该懂得如何去开发消费者的隐性需求并给予满足，才能在残酷的竞争中立于不败之地。

6年前一喝成名的富亚，就是这样一个开发并满足消费需求的实践者。