甘愿承担压货成本 把便利让给加盟者
2007/1/29 来源:《现代营销·经营版》 作者:程佳

   ■河北 程佳

相信关注投资领域的读者对“热转印技术”这个词汇并不陌生。这是近几年来兴起的热点项目,市场应用很广泛,如烫画服饰、人像烤杯、烤盘、瓷板像等都是运用这一技术。

现介绍一家烫画服饰中心,6年的踏实经营和不断进取使其有别于拼凑设备、投机招商的总部,借此希望读者对这一投资领域有一个全面深入的认识。

慧眼看商机

率先引进德国烫画项目

6年前,从德国回国的程梅盘算自己做点小生意。这时,她想到了在德国比较流行的烫画,就是把一些个性的图案印在衣服、床单、枕套上。

公司起步的时候只有两三万块钱,首先买了一些国外生产的专门用来烫画的图案,还有一台专用的机械设备,并开始建立网站。这些弄的差不多的时候,近三万元的启动资金也所剩无几。在最艰难的时候,程梅花了150元钱在《服装时报》上做了个小广告,是一个特别小的豆腐块儿,结果吸引了天津一位客户到北京买了一千多元的烫画。虽然所赚不多,但至少赚到了一点钱。这第一笔收入,已经让程梅看到了希望。接着,又有潍坊的一位客户来买走了几台机器和烫画。从那个时候起,程梅开始有了些收入。

随后,程梅把在国外买的机械交给一位开工厂的朋友,让他帮助加工。所以,最初创业的程梅只是卖画和机械设备。当有客户提出能不能卖烫画和机械的同时可以卖给他们衣服,程梅就起早跑大红门批发市场淘适合烫画的衣服。开始批发来的衣服比较简单,程梅就把她的烫画熨烫在衣服上,谁买衣服就加一点钱卖给对方。那时的钱很紧张,不敢多批发,否则资金无法回笼。她就是这么一点一点地倒腾,倒腾回一堆衣服,也倒腾出了一个小企业。

后来她在《精品购物指南》上又做了个300元的小广告,告诉消费者她们可以做个性化的服装、靠垫等,可以一对一地为消费者服务。广告打出后,北京电视台财经频道的一位记者找到程梅,说是对个性化的东西特别感兴趣,觉得这个创业项目不错……程梅接受采访的那期节目反响很大,客户逐渐多起来,事业也开始渐入佳境。

越来越多的人来申请加盟,其中有刚毕业的大学生,有下岗失业人员,有对美术感兴趣的人,还有一些虽然有工作但不想被束缚而要自己创业的。市场是吸引投资者最重要的原因。传统服装都是流水线生产加工出来的,对于标榜个性的年轻人来说,显然过于乏味。而自己参与设计的烫画服装则能张扬个性,创造出独一无二的服装。除了服饰,烫画还广泛适用于一些日用品,如鼠标垫、拼图、帽子、围巾、手套、棉制服、休闲服、童装、包、床单、窗帘等。

烫画的设备很普遍,无非是电脑、打印机、扫描仪、烫印机等。加工过程很简单。如果用印好图案的转印纸来制作烫画,只要将服装放在烫印机里烫一下,将衣物内含水分蒸发掉,然后放上转印纸,调好温度,压下烫印机,几秒钟后,一件烫画服饰就完成了。如果用顾客自选图案,则要用扫描仪或数码相机将图案输入电脑,再用打印机打在特殊转印纸上,最后再到烫印机上将图像烫在服装上。

提供适宜烫画的服饰

让加盟商全程无忧

设备实际都差不多,人家凭什么加盟程梅的安迪娜烫画项目?尤其随着近年来烫画项目的一拥而上,这成了程梅最关心的问题。......点击查阅全文......↓