牛根生：有争议才有进步！

   看了秦朔先生在《新营销》杂志上的大作《忠告蒙牛》之后，心中一直难平。秦朔虽是媒体中人，也曾经有老辣的笔法，但是在这篇文章中，秦先生很是强调了一个词语：商榷。

　　可见，秦朔先生还不敢对蒙牛的企业行为有肯定的论断。

　　蒙牛是乳业的黑马，被誉为跑出火箭速度的奶牛，是中国经济的一个奇迹。这是不争的现实，但是这个奇迹是不是会基业常青，其实不仅仅是秦朔先生关注的话题，也是很多媒体人和行业专家最关注的话题。

　　回首乳品企业的路和蒙牛的路，我不禁汗颜，因为我们在很长的一段时间疏忽了对客户宿命的考量。

　　成功有时候看似偶然，其实是必然的。

　　蒙牛的飞速发展，有一个很为重要的环境，就是中国的政体。每一个地方的政府官员都希望引凤来巢，于是大多开出了十分优惠的条件。这使得民营的蒙牛更容易抓住这个机遇。于是，蒙牛的很多工厂在资金投入不大的情况下，顺利投产，并全面开花，迅速成长。

　　此外，税收的问题也是最为重要的。优惠的税收条件，让这个企业有更多的资金投入到品牌的建设中。如此良性循环，雪球越滚越大。而今天，靠兼并长大的新希望、光明等企业还在对兼并后的问题纠缠不清，他们或许已经十分后悔，当初应该学学蒙牛。

　　在我对蒙牛的肤浅研究中，我觉得蒙牛的三板斧支撑了这个企业的快速成长。

　　第一个上面已经说了，是抓住了中国政体的特点；

　　第二个是蒙牛的品牌运动。蒙牛在这个问题上有很多专家支招，而且招法还真的不赖。航天奶、超女、酸酸乳都是一流的方法。回想其他企业的反映还真是有差距。在品牌上，蒙牛的大投放，的确给企业的市场注入了活力，取得了新生。

　　第三个是公关。蒙牛的公关堪称国内翘楚，几乎任何不利的消息，他都能够通过公关体系在很短的时间内全部抹平。这体现了中国公关公司操纵媒体的能力，也反映了蒙牛在媒体上的深厚功力。

　　但是蒙牛似乎在公关上有点太过，比如《蒙牛内幕》一书披露牛根生和郑俊怀的恩怨细节，给蒙牛和牛根生摸黑不少；比如全球招聘总裁的炒作，给企业的形象就摸黑不少，等等。

　　回望这三个问题，却似乎只有品牌运动涉及企业经营的实质。在乳业内部，传统的看法是，养牛是乳业的第一步，谁养不好牛，谁就没有好牛奶，谁自然就不可能获得好产品，没有好产品怎么会有好的市场和利润呢？自然这个企业就不可能做大做好。事实上，蒙牛突破了这个难题。这个突破在乳业内部被很多企业家不齿，但是结果却在蒙牛在市场上获得了成功。也正是因为这个，牛根生在乳业内部争议不小。

　　现在牛根生的蒙牛已经成了中国乳业的行业第二名，是应该好好经营牛场等能够全面保证牛奶质量的资源的时候了，如果这个环节不打造，蒙牛的危机就永远消除不了，而且会随着企业的发展危机会越来越大；蒙牛也不应该仅仅利用公关手段将所有反面的新闻统统搞定，而是应该好好打造企业厚重的时候了，真心地和消费者成为朋友。真心对待消费者，消费者就不会背叛你，他们也能够原谅企业有问题存在。因为牛根生、我、所有的看官都希望蒙牛最终是基业长青，而不是一个挣了钱的企业或者是流星企业。