案例背景介绍：
以下案例取自真实市场环境，请勿对号入座。
小孙是某知名快速消费品公司的华中区某省区域经理，负责管辖三个地级市的该公司的乳饮料产品的销售，该地区是公司重点市场，品牌基础良好，乳饮料是很受当地消费者欢迎的产品，无论礼品消费还是自己饮用都有很大的市场，目前市场竞争激烈，国内的几大品牌展开了激烈的抢夺，市场竞争呈现胶着状态。
小孙任该区域经理以来，深入研究市场，勇于开拓进取，经过他近一年的努力，该产品在三个市场都取得了一定的市场份额，在经过市场拓展阶段后，公司要求小孙的市场开始提高绩效，特别是本月的销售会议上，公司将小孙的下月促销费用从本月的32万降为30.6万 而销量则从160万增长到了170万，这让小孙感到有些为难，现将小孙的三个市场的基本情况介绍一下，请大家帮小孙想想下个月他将如何制定费用投入方案，在费用降低的情况下来实现销量的增长。
一．销售区域基本状况
| 区域 | 市 | 县 | 人口 | 人均收入 |
| A城市 | 1 | 5 | 500万 | 600元 |
| B城市 | 1 | 9 | 700万 | 500元 |
| C城市 | 1 | 4 | 400万 | 500元 |
二．销售渠道基本状况
| | 商超 | 铺市率 | 市区零售店 | 铺市率 | 县区零售店 | 铺市率 |
| A城市 | 80 | 60% | 600 | 50% | 900 | 40% |
| B城市 | 30 | 100% | 1000 | 85% | 1200 | 70% |
| C城市 | 20 | 80% | 500 | 70% | 600 | 60% |
三．销售额及费用投入基本情况
| 目标市场 | 本月销售额 | 市场容量 | 市场占有率 | 本月费用 | 本月费用比 |
| 整个区域 | 160万 | 600万 | 26.7% | 32万 | 20% |
......More↓↓↓
