雅客V9，糖果业界传奇解密

   2003年，雅客V9如神兵天将般杀出，立即在行业内掀起轩然大波，从当年的以黑马之势销售突破两亿，到如今销售稳定在3亿左右……V9的营销已经成为了一个业界传奇。



2003年，雅客V9如神兵天将般杀出，立即在行业内掀起轩然大波，从当年的以黑马之势销售突破两亿，到如今销售稳定在3亿左右，成为糖果行业的一棵常青树。V9的营销已经成为了一个业界传奇。

食品行业竞争如此激烈，雅客V9何以快速脱颖而出？食品种类新品如此层出不穷，为何经销商当时对雅客V9一致看好？作为当年叶茂中策划公司的策划总监和创意总监，笔者一行人是当年策划V9 的核心团队，自然对V9的成功有着深入的见地。

它，已经投放了“几百亿的广告”

一般中小企业开发新品，蹭市场会机会比较大，傍个大款，不一定会大富大贵，但混个温饱总归没有问题。如果你傍上个王子，即使最后当不上皇后，肯定也不会变成平头百姓。

“这个橙色包装的糖果叫做‘滋宝’，是一种可以补充九种维生素的糖果”。雅客总经理陈天奖先生把它放到了我们的面前。毫无疑问，雅客也是打算一种蹭市场的策略，因为此时的上海，一种叫做“二宝”的维生素糖果正在热卖中，据陈总介绍，“二宝”在欧洲已经畅销四十多年了。

“二宝”能蹭吗？老大吃肉，老二喝汤，如果老大连汤都喝不上呢？二宝现在已经形成一个品类了吗？如果算是一个品类，该算是什么品类，是维生素糖果吗？糖果市场本就狭小，维生素糖果能形成一个足够大得可盈利性的品类吗？二宝目前能代表维生素糖果品类吗？我们是跟随二宝，还是取而代之，借势发展为维生素糖果品类的老大呢？

当我们把这些针对性的议题一一列出，然后向陈总提出需要做市调时，陈总无比痛快地答应了。

糖果业是个很有趣的行业！

这是一个传统的市场，发展也不快，相对于其它行业来说，糖果行业的市场容量也比较小。但就在这个非常小的市场中，却大大小小的林立着众多的品类，并且品类垄断性很强，软奶糖会让我们想到大白兔金丝猴，硬奶糖是阿尔卑斯，橡皮糖和泡泡糖只有旺仔QQ糖和大大一枝独秀，巧克力是德芙，口香糖是箭牌，多数品类只有第一，少有第二品牌，根本没有第三第四品牌的生存空间。

市场调查的结论，很让我们吃惊，这样得市场格局是多年的策划生涯都没有碰到过的，看来接下来的工作将极具挑战性。

根据多年的市场经验和对市调结果的进一步分析，我们认为：2003年的“非典”，革命性地改变了人们的健康意识，甚至生活方式，人们对维生素的需求高涨到前所未有的地步。其效果不亚于给维生素市场投放了几百亿的广告。黄金搭档、善存片等维生素补充剂，一时之间，风起云涌；饮料也搭上补维的车，维生素饮料就有“脉动”、“激活”等很多种，橙汁饮料也开始“多C多漂亮”、“鲜的每日C” ，借势这“几百亿的广告” ，赚的盆满钵倾。

概念测试的结果同样出乎很多人意料：居然70%以上的目标消费者认为市场上有维生素糖果，并且有20%以上的人认为自己是经常吃维生素糖果的！而实际情况是，除了二宝在上海市场上有销售外，市场上并没有维生素糖果。

为什么有这么多人认知错误，并且很多人错误得憨态可爱，指名道姓地说自己吃过“阿尔贝斯”的维生素糖果呢？