以往的销售经历给李力刚从事销售领域的培训带来了很大的帮助。他知道未经培训的销售是一种无章法、无策略、低效率的销售。而越有经验的销售者越排斥培训，只有当培训师的课程让他们觉得确实能从中受益，他们才会真正认识到培训的重要性，并诚恳接受。李力刚将八年多的销售工作实践与销售理论相结合，天天“琢磨”，边培训边设计、修正，最终达到了“实战”的效果，总结出一套实用高效的销售套路。
李力刚有许多深受大家欢迎的精彩课程，如《顶尖销售六步曲》、《大客户战略营销》、《双赢谈判全攻略》。《大客户战略营销》这门课程重点解决营销中的三大问题:
第一，如何锁定和群体策动大客户。很多销售人员负责一个区域时，通常采用逐个缓慢开发大客户的方法。这种做法时间长、效率低，且易遭竞争对手攻击。有种“行业做法”，形象地说就是把大客户或大行业“放进一个大锅里加猛火集体把他们煮了”。
第二，如何个个击破。当大客户集体被“煮到80-90度”后，需要个个击破，这时面临的就是如何“擒贼先擒王”的问题。因为销售中不是想“搞定”谁就能“搞定”谁。如果“搞不定”决策者，又从谁身上下手呢？
第三，如何实施大客户跟进维系。客户多了，很多人就手忙脚乱，不知所措。要抓大放小，利用“漏斗原理”实现群体客户和个体客户有效地分类管理，解决“天天忙，业务差”的问题。
|
