2007：给你支点，撬动地球！

   “给我一个支点，我就能够撬动地球"。这是古希腊数学家、力学家阿基米德的醒世恒言。 一语道破了借助神奇支点、依赖杠杆原理、以小博大的科学原理。同样，在营销届，我们的企业人，我们的营销人，几乎每天都在寻求、发现、创造、并利用可以强力驱动市场的神奇支点，从而达到以小博大的营销效应。那么，在即将来临的2007品牌新征程中，身为营销人，如何发现适合品牌的市场支点，如何设置支点达到以小博大的投入产出效应，成为岁末年初必须思考的重要课题。

　　在这里，回顾一下2006曾经经历的神奇支点营销案例，希望能够起到抛砖引玉的效应，以启发各路营销总监的发达神经，帮助更多企业迅速找到让市场兴奋的“神秘支点"。

　　2006：神奇支点案例大回顾

　　紧张忙碌的2006，跟往年一样，我们依然在更多企业真诚的期许中谨慎走过，值得庆幸的是，因为多年的经验积累，锻造、历练了我们的“火眼金睛"，因而也帮很多企业拨开市场迷雾，发现了市场支点，继而也帮他们制造了神奇杠杆，教授了他们发力原则，当然也毫无悬念的收到了明显效应及客户赞誉。在这里，从市场出发，从事实出发，与大家一同探讨神奇支点的神奇效应。

　　安凌CRM：品牌变脸、选择阵地、锻造武器——营销支点三部曲

　　随着企业信息化进程的加快，CRM作为一种先进的顾客关系管理营销软件日益引起众多企业的关注与应用。身为国内颇具实力的CRM软件供应商——上海安凌科技不仅拥有技术雄厚的研发专家团队，更有着大连珍奥、南京中脉、广州本田等众多行业应用成功案例。可由于多年专注软件研发，尚未重视市场推广，导致安凌CRM养在深闺人未知。

　　为了让更好的产品被更多急需他的人所发现、认同，制定有效驱动市场的营销计划，我们对安凌科技进行了深入的外访内调工作。随即发现了改变市场现状的关键，制定出品牌变脸、选择阵地、锻造武器等系列计划。

　　其一，品牌变脸，变出新格局。

　　由于ERP管理软件的率先成功，导致CRM的再度登场被蒙上了“财务管理"、“企业管理"软件的疑云。一般销售CRM软件的大致思路就是找到企业财务部，甚至是人事部，说我们有这样一套比ERP还先进的软件系统，可以提升你们的管理水平，达到节约资源的成本效应。

　　其实，与ERP相比，CRM则是一种完全不同的企业营销工具。前者致力于企业前端，重在“节源"，而后者致力于市场后端，重在“开源"。一个是管理工具，强于内部管理，节约成本，一个是营销工具，致力于市场营销环节，促进顾客重复购买的赚钱工具。所以，营销改良计划第一步，必须与ERP拉开距离，形成强烈区隔。变管理工具为营销工具。

　　可别小看这品牌属性层面的小调整，要知道营销源头的小小调整，必将对整个营销层面上的问题产生核心影响。从市场模糊认知的企业管理软件变身为企业营销新工具，无疑让很多企业眼前一亮，以前只知道借助人力资源开展营销工作，现在竟然有IT软件帮忙无限放大营销管理工作效能，那何乐而不为。

　　其二，阵地变化，到合适的池塘去捕鱼

　　属性变了，身份变了，导致自己的目标消费群也发生变化。以前是抓住企业财务部、人事部不放，公关疲惫，备受阻碍。现在直接找企业市场部，说有一种IT新软件能帮你们轻松营销、快速赚钱，找到合适位置，当然效果不同。

　　其三，策略武器化，让支点理论产生效应

　　好的策略不能老藏在营销策划方案中，它必须成为一个个实效出击......More↓↓↓