商家搭台，厂家唱戏1

   大型药品展销会背景：

上海九州通医药公司拟在12月8—10日在该公司举办自成立以来一次年终客户答谢会暨下游终端客户订货会。此次邀请的有上海地区，浙江地区、江苏地区、安徽地区大约600多家下游终端客户参加（其中医药批发公司二百多家，下游终端客户4百多家）。设有188个固定药品展销台。据采购部经理介绍将要邀请3佰多家药品生产厂家前来参加此次药品展销会。此次药品展销会经请示公司领导后，同意实施。公司领导明确指示：“由公司总部牵头组织，各相关办事处协同配合实施”。此次由公司总部牵头，华东片区各办协作实施、对于公司及办事处来说都未曾有过。因此其效果和对办事处是否有实际的销售帮助不好评估。但也正是因为没有过此上下协作参与医药公司药品订货会事例，所以对公司总部和办事处而言都是一种尝试、其效果不好预期。有可能达到各办经理期望值，也有可能达不到各办经理期望值、更有可能与期望值相差甚远、那一种情况都有可能出现。不管那种情况出现，只有“尝试才知行与不行”。关键在于尝试后，不断总结才能提升总部组织此类大型活动的经验。

此次展销会目的：

借九州通搭建的展销会平台，提升公司产品在江浙沪下游终端客户的知名度和影响力。提高公司产品在江浙沪空白市场的产品覆盖率和销售量。

展销会形式：九州通搭建展销会平台，生产企业赞助下游终端客户年终答谢会暨药品订货会。厂家，物流商、下游终端客户三方互动交流的平台。

展销会公司期望：提高公司总部对策划组织此类大型活动的经验。

展销会时间安排：12月8-9日三天，8号是上海地区下游终端客户展销会、9号、10号是江苏浙江皖地区下游终端客户展销会



开戏前细致考量，精心准备

促销用品及销售工具的准备：

此次展销会上销售政策单复印，复印数量1000份

产品手提袋预备1000份，促销品预备1000个

产品彩页资料准备1000份

产品展示柜2个，促销汽球50个，易拉宝2个

产品大展示盒各20个，样品空盒各20个

展销会下游终端客户来宾登记领取公司产品相关促销品表格设计（见表格二）

展销会销售政策的制定：目的是借助九州通医药公司此次展销会平台提升企业形象。下游终端客户积极订购公司产品，提高产品在江浙沪空白市场的覆盖、最终促进相关办事处的产品销售量（销售政策见表格一）。

在展销会前对此次药品展销会客户订货数量作一定预计，以便把销售政策订货礼品提前发运到上海九州通医药公司去。预计订货数量XX产品：“XXX瓶”，XX产品“XXX瓶”。上海办事处配合按总部指定礼品种类，品牌，金额购买。并把相应的礼品在12月6日前送到上海九州通医药公司仓库，上海办事处商务配合到采购部确认查收。

产品手提袋，促销品、产品彩页资料等物料在本月初发运到上海办事处。

药品展销会费用预算：合计金额17.170.元



此次药品展销会公司临时性组织机构：

总策划：公司分管领导

后勤支持保障：市场部

策划执行人：大区经理

执行人：上海办经理，江苏办经理、浙江办经理

具体操作：各办代表

参会人员配备：江苏办事处4人,浙江办事处4人、上海办事处8人