对中国营销形势的判断

     对中国营销形势的判断：销售主义还在淹没品牌主义
    
     一、 25年市场营销史，沉积下来的只是销售层面的乱战
    
     回顾中国25年来的市场营销史，能留下来的最嘈杂的声音就是此起彼伏的一片混战声，而市场上关于品牌建设的声音则十分微弱。
    
     1、 产品战：“克隆”技术满天飞，产品严重同质化
    
     市场经济初期(短缺经济时期)，几乎各行各业都处于供不应求阶段，厂家拼命生产，产品根本不用差异化也能卖得出去。然而25年过去，今天我们看到的仍然是产品的严重同质化，不但没有改变，而且还有加剧的趋势，今天刚出现一个有点差异化的产品，明天就会有10个竞争对手跟进。
    
     2、 广告战：广告不再代表品牌
    
     “每天开进中央电视台一辆桑塔那，开出一辆奔驰。”这句话一度被当成“至理名言”广为流传，但当秦池央视标王神话破灭的时候，这句“至理名言”也跟着沦为一句笑柄。白酒倒下了，然而VCD、保暖内衣、保健品、乳制品……一个个行业又前赴后继，神话的魅力似乎是无穷的，然而当年的标王今天还剩几个在叱吒风云呢？
    
     3、 价格战：价格战频发，常常导致全行业亏损
    
     以彩电业为例，当年的龙头老大长虹挟产能优势，率先降价，康佳、TCL、创维等不甘示弱，积极跟进，虽然此战淘汰了一批中小企业，但也没有逃脱“杀敌一千，自损八百”的命运，结果是价格杀到底线，全行业大面积亏损，至今仍未恢复元气。
    
     4、 终端战：流水落花春去也，笑到最后是品牌
    
     曾几何时，丝宝公司的终端战术一度被奉为“营销经典案例”广为流传，丝宝差不多把终端包装成了自己的专卖店，几乎成为中国日化行业对抗洋品牌的一面旗帜。然而它的主要竞争对手宝洁并没有参与终端的比拼，而是始终如一地做品牌，如今结果不言自明：丝宝脆弱的品牌力终于支撑不住巨大的终端费用，早早败下阵来，而宝洁依然笑傲江湖。
    
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