万明坚式前进

   成立第二年，300万的销量，发布高端战略，“万式前进”能否为长虹手机开启明天？
  文/郑清
  
  “保守估计，2006年长虹手机销量肯定达到300万部。”12月底，万明坚如此表示。这个数字基本得到证实，毕竟从2006年7月起，长虹手机的月销量已超过30万部，此后的几个月里，一直保持快速增长，9月这一数字达到40万，10月销量已接近50万。
  在国产手机阵营里，月销50万部手机并不低。以在国内手机市场份额排名前四，国产手机份额老大联想为例，据联想第三季度财报显示，该季度手机销量超过190万部。平均下来，月销量67万部左右。而就因手机业务飙升的康佳来说，“下半年平均月销量维持在30万部以上。2006年全年预计销售手机近400万部。”
  
  销量三级跳
  离开TCL的万明坚在不少传言和猜测中，最终走向了国虹通讯，一个2005年下半年刚刚获得手机牌照的新公司。
  对于万明坚和长虹的结合，业内并不看好。“TCL手机的成功是营销策略的成功，但仅凭营销打拼天下的时代已经过去了。”一知名媒体如此分析，手机全行业的过度竞争，3G时代的手机行业与2.5G时代截然不同的游戏规则，加上万明坚的强硬个性，这些都在考验万明坚的变通能力。
  万明坚并非优势全无。国虹通讯背后有长虹集团的资金支持，而后者寄望于3G时代的产业转型，其中手机终端又是极为关键的一环。“赵总认为掌上终端的空间可能比电视更大，”万明坚说。
  国虹通讯已经拢聚了一批通讯业精英，其中不少是从TCL跟随而来的万明坚旧部。团队磨合这一困扰不少企业的难题，在国虹通讯几乎迎刃而解。万事俱备，只欠东风。万明坚的东风则是如何将长虹手机推出去，让消费者买单。
  “作为新品牌，长虹手机必须从三四级城市和农村市场入手，在这个市场，渠道主推什么产品，消费者就接受什么。”凭借对国内手机市场的了解，万明坚采取了“农村包围城市”路线。
  万明坚延续了过去的运作方式，以几款明星手机为先锋，带动整个系列产品的热销。这些明星手机除了包括主流的拍照、音乐等功能，性价比一定要高。一改过去概念先行的方式，万明坚对长虹手机的要求是品质先行。
  “国产手机备受诟病的的是质量，长虹手机一定要打破这个怪圈。” 据万明坚介绍，作为长虹手机重点机型的滑盖手机，一般能滑动10万次以上，至少5年不会坏。
  万明坚动用其擅长的价格战，将长虹明星手机的价格压得很低。比如长虹M638，功能不逊于洋品牌，但价格只有它们的一半甚至更低。结果，长虹M638目前的销量已突破100万部，几乎占据了长虹手机总销量的1/3强。