宁波三生：让直销产品家庭化

   宁波三生能够在第二批获牌，成为浙江省首家获证的直销企业，这让很多还未拿牌的企业感到羡慕。作为以港资身份入场的“运动员”，雄厚的资金支持和强劲的发展态势让宁波三生显得稳重而自信。
  公司占地18000 平方米的一期工程已投入使用，占地566亩，投资10亿港币的三生健康产业园工程正在建设中。这个位于宁波市内的大型项目，未来将是三生公司直销产品的又一个生产基地，同时也将成为亚洲最大的保健品专业生产基地之一，它将为市场提供源源不断优质健康产品。
  让保健食品走进千家万户，真正生活化，真正为普罗大众健康服务，一直是董事长黄金宝的心愿。他在接受本刊记者采访时表示，保健品的家庭化，是未来消费的一种趋势；以御坊堂牌海狗丸等拳头产品为导向，销售家庭化的直销产品，并不断进行深度开发和巩固，这就是三生对未来的市场营销规律的独特理解和战略定位。
  传统营销奠定发展直销的基石
  宁波三生日用品有限公司（以下简称宁波三生）成立于2004年4月，是由香港御坊堂药业集团有限公司投资兴建，专业从事日化产品、健康产品的开发、生产和销售，在全国设有16家分公司，控股宁波御坊堂生物科技有限公司。
  “虽说宁波三生成立较晚，但我们感到此时进入直销正是时候。”同时兼任香港御坊堂药业集团有限公司董事长的黄金宝表示。
  2001年6月，香港御坊堂集团投资内地后成立了宁波御坊堂生物科技有限公司（以下简称宁波御坊堂）。考虑到当时“并不是进入直销的最佳时机”，该公司还是谨慎地选择了传统的药店（OTC）渠道销售产品。之后，宁波三生公司成立，为了建立合理的企业架构，宁波三生控股宁波御坊堂，逐步构建起了以三生公司为核心、以宁波御坊堂为专业产品研发和生产机构的企业发展格局。
  “2001年到现在整整五年的时间里，我们从思想准备到架构建设及商标注册和市场布局等多方面都做好了相应的工作，”黄金宝自我评价说，这五年来的工作是积极而有效的。
  事实证明，也正是有了他们这几年的准备和努力，再加上申牌时递交材料的成熟程度，与政府部门保持着良好的沟通、工作做得比较到位，公司在市场上口碑比较好、少有负面新闻，这三点原因使宁波三生拿到直销牌照理所当然。
  御坊堂在传统渠道有着良好的业绩，但集团上下都一致非常看好直销这条路，并倾全力去拓展和运营。这不被很多人所理解，认为公司有很好的传统渠道，现在为什么还去“淌直销的混水”？他们的原因是，雅芳等多家著名直销公司业绩都在下滑，直销也是很多企业在公司经营无法维持后才考虑的，而三生却是在传统渠道单品占有率高达10 %的情况下进入直销。黄金宝解释说，健康食品是今后的朝阳产业，他和他的团队都坚信“直销健康”的未来。直销这种以服务为主导理念，采取一对一、一对多互动沟通的营销方式，更能迎合消费者个性化需求和对服务更高层次满足的心理渴求。
  抱着这样的理念，三生摒弃了很多企业进入直销领域时急功近利的思想，而是凭借着在传统渠道积累起来的雄厚实力和务实精神，欲将直销这条通路走得更加踏实而稳健，让三生成为一家永续发展的企业，让公司的产品和理念更大范围地服务于中国百姓。
  于是，2006年8月18日国家直销许可证批下来后，宁波三生就在传统营销积累起来的稳固基石上开始了稳健的直销之路。据悉，宁波三生目前拥有200多个产品，但是这次上报核准的直销产品只有15个。对此，公司相关负责人介绍说，很多产品在国内市场竞争很激烈，可能并不适合一对一的直销方式，我们把更具有针对性、适合直销的产品上报，多数是公司的拳头产品，同时公司将逐步向国家申报更多的产品，满足直销市场需求。
  让保健食品家庭化和生活化
  对于中国保健品市场，黄金宝不仅情有独钟......More↓↓↓