聪明老板的营销秘籍

　　他们没有傲人的资产，他们大都不是公司的老总，他们当中很多人都只是公司里的网络营销人员，更多的时候，他们只不过是一个人在网上孤军奋战。2006年10月25日，慧聪将这些人请上了领奖台，并授予了他们“聪明老板”的称号。而他们是太普通的人，普通到还不能适应刺眼的闪光灯，甚至站在领奖台上还会紧张得说不出话。也只有在台下，在平常的面对面时，在电话里，他们才能真正的放松，真正的说出他们那些自以为不过很普通的“秘籍”。
　　
　　夏兵
　　
　　用友出现在“十大聪明老板”的行列中，其实是让很多人惊讶的。在人们的印象中，在B2B平台上进行经营的大多是推广资金和渠道资源有限的中小企业，而用友软件却是国内软件行业内数一数二的大企业，为什么也到慧聪这样的平台上来做生意呢？ 用友公司小型事业部市场总监夏兵解释道：“用友通系列小型管理软件是用友公司第三条战略业务线，是用友公司在近50万家用户的基础上精心打造的专门面向小企业管理运营的系列软件产品。既然我们这款产品的用户主要是中小企业，所以我们在他们出现频率最高的渠道里经营也是理所应当的。”和其他的网商不同的是，用友已有渠道伙伴在对客户信息追踪和把握上的经验给网上经营作了很好的补充。夏兵表示，软件厂商无论是直销还是分销，都是以行商的方式，除用户服务、财税知识、管理经验等等这些产品之外的东西都要从渠道商处得到，这种线上线下相结合的方式将是用友软件网上经销坚持的策略。
　　
　　何世恩
　　
　　“买卖通，通天下”，皇朝化工实业公司的何世恩在谈到用网络做生意时，用了这句话来总结。由于传统的销售渠道花费高、效益低，所以他就想到将生意放到网上做。如何能在网上多如牛毛的同类竞争者中脱颖而出？何世恩强调，做生意诚信+专业最关键。他利用网络的主要作用就是寻找资源，首先是专业地回复每一封邮件，第二就是合理利用自己的资源，不要无谓地浪费时间聊与产品无关的话题，有意向的客户，他们会主动邀请他们来公司参观考察，没时间过来就派业务员去跟踪洽谈，签合同。何世恩在运用一些常规的营销手段之外，尤其看重到论坛中做一名“活跃分子”，“ 我的每篇文章时都会带上我的‘品牌’，加上我的文章专业性比较强，这样又无形地提高了知名度，再加上慧聪的文章在各大搜索引擎都能搜到，在客户那里也能赢得好口碑。”
　　
　　 梁朱挺
　　
　　一群年轻人在西子湖畔以汽车的洗车产品为媒，经营起了杭州新品质汽车用品有限公司，梁朱挺就是他们当中的一员。和依赖传统渠道的父辈不同，这伙年轻人一开始就成立了网络营销部。在经营的过程中，梁朱挺发现慧聪网组织的“供需见面会”是一个高效的生意通道，“加入买卖通一个星期之后的一场“供需见面会”上，公司就与国内最负盛名的几家行业内大企业建立了联系，在之后的一个月里陆续跟上海派安（中日合资）、上海华敬集团（台资）、日本澳德巴克斯（日资）等公司建立了合作关系，当月就收回了投资。”更让梁朱挺高兴的是，现在“供需见面会”已经改在网上举行了，这就避免了因为没有时间而错过的情况。值得一提的是，现在杭州新品质汽车用品公司在内部已经实现了在线管理，网络已经让企业的经营变得越来越有效率了。
　　
　　 吴域
　　
　　北京秦裕兴......