创业死在心态上
2006/12/28 来源:《销售与市场》 2006年第21期 作者:杜 江


  创业者简介:杜江,原在四川华润啤酒有限公司,12年啤酒销售经验,2006年5月与朋友合开了一家白酒贸易公司。
  对我而言,第一个选择是到外资啤酒企业——无投资风险、继续打工、收入翻倍、工作轻车熟路:第二个选择是和朋友一起创业——有风险、自己当股东、一定时期内收入更低。在极具诱惑和挑战的“创业传奇”引诱下,同时为了证明自己,我选择了创业。当然,还是我所熟悉的酒水行业,唯一不同的是由啤酒转到了白酒。
  很多创业者都失败了,“过把瘾就死”似乎成了经理人创业的宿命。失败的原因,我认为是经理人创业后,角色转变了,但心态并没有随之调整过来。经理人创业,要做好以下八个心态的转变。
  
  1.保持良好心态——以老东家为荣。
  许多经理人创业相当决绝,与原公司的领导及同事划清界限,形同路人,甚至反目成仇,经营竞晶,打击原公司的业务。这种做法往往招致原公司上下一致抵制,直接导致或加速了创业失败。
  我从事啤酒销售12年,在四川华润啤酒工作8年多,对公司怀有深厚的感情,也深知华润啤酒在四川及西南地区影响力巨大。
  华润啤酒在四川市场的综合占有率在80%左右,典型的相对垄断。在川内,华润产品经销商群体中有一呼百应的影响力和号召力,华润良好的商誉和实力也非其他企业可以比拟。密布在每一个县的经销商、销售业务员促销员更是一张强大得可以让对手窒息的网。
  如果选择与老东家对抗,无疑自取灭亡。因此,如何做到借船出海,是我首要考虑和面对的问题。我以自己曾身为四川华润啤酒的一员而感到骄傲和自豪,也注意随时宣传、维护华润的品牌形象。
  以老东家为荣,不仅没有造成人走茶凉的现象,而且为我带来了丰厚的回报。
  首先,老同事给予的关心多了,老领导给予的支持多了;其次,当工作中有不懂的财务、法律,职能部门沟通协调问题,可以直接找老同事给予帮助,他们也不用担心你会成为竞争对乎;再次,客户对你的信任度迅速提高,客户们不可能部认识和了解我,但华润啤酒良好的商业信誉使他们感觉我值得信任。
  
  2.心态转变——曾经的地位、荣耀已不在。
  创业的经理人最放不下的就是以前的各种荣耀和社会地位。一个无论走到哪里都受到同事、客户热情接待的人,现在突然变成了求助者——以前是客户找自己,现在是自己找客户;以前同事、下属万事好商量、马上解决,现在多数同事变成了普通朋友——帮不帮忙还得看对方的时间和交情深浅,一个“拖”字就可以消磨一切。以前客户、同事说要如何如何支持、帮助,现在变成了:“今天我比较忙啊!还要开会,你的事情等几天我帮你办啊。”
  虽然短时间内不会落得没人理睬、没人招呼,但是心理上巨大的落差和社会地位迅速转变,需要很强的调整能力和心理承受能力。该低调的要低调,该奉承的要奉承、该请示汇报的要请示汇报——哪怕他们曾经是你的下属。此时怨天尤人,大发世态炎凉、人走茶凉的牢骚,于事无补,还不如坦然接受——事实就是如此。
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