珠宝托管:给加盟商上保险
2006/12/28 来源:《销售与市场》 2006年第12期 作者:高 湖


  3月,继比利时通灵翠钻高调进入国内市场以后,香港MFDIAMOND(明丰钻饰)携国际著名影星刘嘉玲小姐高举高打,大规模挺进内地。加上先前国内既有的卡地亚、戴梦得、万隆珠宝、潮宏基、周大福、周生生、谢瑞麟、六福以及北京菜百、上海老庙黄金、福建金得利等,无论在生产领域还是流通领域,珠宝行业都开始步人了真正的“战国时代”。在相当长一段时间内,跑马圈地,建立稳固的特许加盟网络,将使这些企业之间发生赤裸裸的贴身大战。而最终孰胜孰负,取决于你能在战时提供给加盟者多少保障。
  
  风险高企阻却加盟者
  
  毫无疑问,所有加盟者都关心自己的短期收益与长期回报。
  特许连锁遍地开花的今天,此类加盟“邀约”(见图1)多如牛毛。但是早期混乱的特许经营已经严重打击了加盟者的信心,很大一部分投资者(出身草根,原始积累简单,希望进入新兴行业)资金过剩却犹豫不决。他们对自身的店面管理能力缺乏信心;另一部分投资者则对特许方的信用有所怀疑,在特许法规不健全、没有第三方介入和监管的情况下,单纯依靠合约根本无法保障双方的权益。
  因此,某些特许经营者试图逐步改善这种状况:托管加盟,引入金融机构作为第三方进行担保,平衡投资者的短期收益与长期回报。在投资金额相对较高的珠宝加盟申请中,“托管加盟”与“期满托管资产收益兑付”的意义已经变得非同寻常。从欧美珠宝行业的发展进程看,这两项政策至少表明:特许商开始希望在一定程度上分担投资者的经营风险。
  特许者的初衷是好的,但是否能达成预期,也是加盟者不得不考虑的问题。
  
  风险引发模式变动
  
  事实上,在美容行业,托管加盟早已不是一个新鲜词,但这种方式并没有当初想像的那样成功。主要问题是:
  1.品牌拉力不足。市场竞争激烈,美容产品大多采用“诱导销售”,缺乏引导消费者长期光顾的经营手段。短期内可做到店铺林立,却无益于品牌的长期培养。
  2.无法平稳地从托管过渡到独立经营。
  加盟者当然希望尽可能缩短投资回报期,毕竟是自己投入的资金。所以即使被托管,他们仍然会以“短期交易”而非“长期管理”为发展导向,对日常管理的学习流于形式,难以掌控管理的实质。直接后果就是加盟者无法独立管理品牌加盟店,“保姆”无法“大撒把”。
  3.高额的储运成本给店铺经营带来相当的压力。
  很多行业都存在这个问题。不过,像珠宝这样的行业,由于其产品的特性,来自这方面的压力还小些,决定了“托管加盟”是一种相对合理的经营模式。特许商希望......点击查阅全文......↓