概念搅动市场
2006/12/25  作者:谢秀军

     ----浅读路长全《切割》有感
    
     中国顶尖概念营销大师路长全的经典《切割》我只匆忙读了一遍,得出的结论是:“如果把营销分段的话,那么,最低级的营销是产品营销;最高级的营销是概念营销。
    
     能用概念切割市场的人员是真正的大师!
    
     路长全对切割营销的定义是:站在竞争的角度对复杂的市场来进行切割,找到一个让消费者接受我们的区域,快速认同我们,规避与强大竞争对手的竞争,同时将竞争对手逼向一侧,微妙的改变强弱之间的力量对比,从而实现以小搏大,以弱搏强,以轻举重!
    
     那么,怎么样才能做到有效的切割呢?
    
     第一步:进行市场调研,精准的充分的市场调研
    
     只有通过市场一线调研,倾听消费者的声音和他们的需求,才能发现产品真正吸引消费者的地方。市场调研的信息只有两种是有价值的,一种是别人不知道的,你先知道;另外一种是别人知道的,你分析得出结论;
    
     此外,他把感性切割实现差异化品类切割实现以弱胜强,市场切割实现有效分销,人群切割实现费用投入高效,品牌切割实现低成本快速构建品牌作为营销切割的5大手段。
    
     在这里我不得不佩服路长全是营销战略大师,我佩服他不仅仅是因为他读懂了:科特勒的市场营销管理,也不是因为他的五大切割手段的确高明,而是因为他没有在《切割》这本经典中指出他营销切割的真正本质,那就是:他一切的切割用的都是一手----概念切割!他老人家是怕我们真正学到他的看家本领?
    
     例如:路长全在品类切割的经典案例是对聚能等渗饮料的概念切换。他认为:把聚能等渗饮料归类为碳酸饮料无法与可口可乐百事可乐想竞争;归类为茶饮料无法与康师傅竞争;归类为果汁饮料无法与......点击查阅全文......↓