阮仙友:家电零售业的差异化之路(二)
2006/12/21  作者:阮仙友

  阮仙友:家电零售业差异化之路(二)
  外脑商务策划机构首席策划师阮仙友
  
  从现在的竞争态势看,家电零售业可能会朝着分工和专业的方向发展。不管你是否同意笔者这个观点,有一点你不可忽视,那就是综合性的大型家电连锁门店,其竞争的激烈程度已经不是什么赚取市场份额那么简单了,而是直取对手命门,期望致其死地。可以想像,像国美苏宁这样的家电连锁大颚,如果将一些外资门店也算在内的话,不会过太久,国内的家电零售领域又将是一个寡头垄断的局面。因此,笔者有理由断言,剩下的那些尚无能力开拓疆土,并且不具备与上游生产厂家议价能力的零售商,只能是慢慢守着那些业务逐渐萎缩、并弃之可惜、食之无味的门店。
  从现在开始将自己的门店重新定位还来得及,因为很有可能明天就有人来兼并或收购你的门店,让你断炊。这不是危言耸听,那些连锁巨头们不是没钱,也不是没有能力,而是有计划的让你的门店继续贬值,到不能再贬值的时候让你自己去找他,并请求他们收购或兼并,因为你只是他们战略地图上的一个小棋子。笔者所能告诉你的就是,即使你仍然不能逃脱被人收购或兼并,但总得让自己的门店以自己愿望的价格出售,而不是贬值后才出售,何况自己还在不断创造机会壮大自己。
  笔者上一篇文章中曾讨论了以消费者的收入水平作为依据来重新细分现有的家电零售市场,以这样的依据来细分是因为有钱人和没钱人在购买服务和消费品时是不同的。现在笔者要讨论的是以家电种类来作为细分依据,相信依然可以让你找到有前景的发展空间。
  众所周知,家电种类或门类非常多,而且还在不断地推陈出新。有小型家电和大型家电,有娱乐类和实用类,有视听类、空调类和烹饪类,一直到最近出现的新型数码家电类等等,无不在揭示专业经营家电门类的独特性和优势性。当然,在市场中我们也可以看到空调专业店、视听设备专业店和数码家电专业店等等新型的家电经营业态,他们旺盛生命力的背后不能就此否定他们存在的问题,那就是机会主义盛行,并不是将这一市场定位作为一种战略指针来指导日常经营,而表现出对打造自有竞争优势的忽视,以及对市场培育缺乏耐心。
  以家电种类作为细分市场的依据,其实就是要求现有的家电零售商重新考虑是否也走专业化经营的道路。我们不能否定综合性的家电连锁门店能够带来许多盈利的机会,但我们总不能一厢情愿吧,因为我们不仅缺乏......点击查阅全文......↓