主题包装――新的产品促销方式

    当今社会是一个商品极度丰富的社会，但同时也是一个产品严重同质化的社会。企业要想让自己的产品在市场上有一个良好的销售态势，最初比拼的是产品的使用价值；随后比拼的是产品的销售渠道；接着比拼的是产品的价格；而当产品的价格降到市场底线时，又开始比拼促销活动的力度了。以上这几种方法虽都能提升产品的销量，但却都是在不断增加企业的经营成本。当经营成本达到一定底限时，企业又如何来销售自己的产品呢？这时，我们看到市场上部分产品正在改变：

　　诺基亚的手机面板变了。自从2004年的“绝色倾城”系列开始，2005年又推出了“倾心夺慕”系列。通过对产品面板色彩、图案、材质的差异化设计，与当前手机产品普遍使用大众化的几种面板颜色形成了明显的区别。

　　可口可乐的包装变了。自从2005年可口可乐在产品包装上印上魔兽争霸网络游戏中的各种角色，推出了魔兽系列包装的产品后，在2006年又推出了06世界杯足球明星系列的包装，以及魔兽II的系列包装。这些主题包装的产品都极大地带动了产品的销量。

　　百事可乐的包装变了。世界杯期间，百事也跟进可口可乐的产品，印上了2006年世界杯球星的图像。除此之外，百事公司还单独设计了一个卡通人物来代言七喜品牌产品。

　　百威啤酒的包装变了。现在百威啤酒为了搭上08北京奥运的的快车，推出了包装上印有08奥运标志，并且中国有望夺金项目的新包装产品。

　　统一奶茶也在其PET产品的包装上，印上了星座与心情的小故事。每一幅图案和文字都是一个独立的故事。摆在货架上，很明显地就让自己的产品从同类别产品中脱颖而出。

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　　这些企业通过推出主题图案的产品，迅速带动了产品的销售。一提到包装，我们马上就会想到其保护商品的功能。其实包装魔力的真正来源是它的促销功能。如今包装的保护功能在日益弱化，而促销功能却在逐渐加强。包装已经成为企业促销的一个重要工具。

　　第一，主题包装实现了与竞争对手的差异化

　　在营销理论中，差异化策略是一个很重要的理论。多个产品在同一市场进行销售时，企业必须为自己的产品找到一个独特的卖点。在产品购买人群相同，产品使用价值相同，销售渠道相同，甚至零售价格都相同的条件下，包装设计的改变就应运而生了。2005年可口可乐由传统的单独红色波浪标志改为魔兽争霸游戏角色的图案，就在年轻消费者心目中与百事可乐形成了差异。百事以众多体育明星来吸引爱好运动的年轻人，那么可口可乐就以流行的网络游戏来吸引不爱运动的那一部分人，在年轻人中细分出了一个单独的市场，并使产品对他们具有很强的吸引力和刺激性。

　　第二，主题包装满足了消费者更高层次的需求

　　诺基亚在推出“绝色倾城”系列手机前，各手机生产企业生产的手机都是单调的颜色，且仅将手机当作一种提供通讯作用的工具。实际上，人的需要是有层次的。美国心理学家马斯洛就提出了著名的"需要层次论"。他把人的需要由低到高划分为五个层次：(1)生理需要；(2)安全需要；(3)归属相爱的需要；(4)尊重的需要，对荣誉、成就的需要；(5)自我实现的需要。消费者在消费时，总是先满足低层次的需要，再去满足上一级的需求。越是购买高端手机的消费者，他们对手机的需求就越脱离其通讯功能，而追求手机作为个人身份地位的象征作用。“绝色倾城”系列手机就通过一系列新工艺、新手段的运用，将该系列手机提升成了代表使用者身份地位的饰品。这种改变，消除了竞品在价格方面的优势，促进了本品牌的销售指标达成。

　　第三，主题包装有利于产品的生动化陈列

　　随着商品同质化的出现，各企业的产品除了商标不同外，在商场货架上呈现给消费者的感觉也几乎一样。现在将产品包......More↓↓↓