直销企业的区域突破路径

  如今获得直销牌照的十家企业都在积极地做着区域调整的工作，因为商务部放行的企业都被规定在“圈定”的城市和地区进行直销。越出这些区域经营，就是违法行为。而直销员“一不小心”将业务做“出来”了，直销企业也将会受到“牵连”，一同被处罚。
  于是，积极寻求直销区域的突破，成了拿牌企业亟待解决的问题。记者了解到，通过合法、正规途径在“试点区域”以外获批更多的服务网点，跟随直销E化的趋势发展网上生意、实行电子商务，都是直销企业进行区域突破的很好的方法。
  值得说明的是，直销相关法规限制了直销员和直销企业，但是并没有限制消费者。如果异地消费者上门前来购买产品，或者企业通过邮寄的方式给消费者寄送产品，都是目前直销企业努力探寻全国发展之道的良好试验。但是企业也要以高于100%的速度超速发展，否则，如果企业不能高于超越死亡的底线发展，最终还是有可能会沦落为其他直销企业全国拓展的兼并对象。
  获批网点，从区域走向全国
  依现有情况来看，目前已经拿牌的直销企业，全部以区域为单位申牌，或者披露出来的权威信息全部是在某一些区域内从事直销，基本上是全在“大本营”先行“试点”，新时代等获牌企业的“全国规划”也只能先暂时搁置。
  业内人士表示，此种区域试点获得商务部批准后，再拓展其他网点业务的方式可以使手续更简捷。获得直销牌照后，在申请下一个城市的业务拓展权时，只要获得该区域的商务主管部门批准建立分公司即可，便于直销公司迅速布局全国。
  “政府会照顾到转型企业的现实从而在审批区域上给予一定的考虑，但是会不会批准全国市场很难说”。现在出现的一个情况是，拿牌企业在没有被批准的地区已经出现经销商流失、专卖店关闭等问题。
  商务部直销行业管理信息系统显示，截止到11月30日，批准企业从事直销的地区为，如新是在上海8个区进行业务拓展，宝健是在北京18个区县进行业务拓展，三生是在宁波市的11个区县经营，欧瑞莲是在江苏的南京市、无锡市、苏州市市区进行，金士力佳友是在天津市的17个区县允许开展直销，富迪是在上海市所有市区和闵行区等12个区允许开展直销；而目前的3个内资企业中，新时代的势力范围还是停留在北京市内的18个区/县，蚁力神的直销范围是在辽宁省19个区县获批，南京中脉招募的直销员可在江苏省内13个市行政区域内的45个区/县从事直销活动。
  据悉，已拿牌的如新、新时代等企业已经开始了又一轮的申牌筹备工作，即争取到更多的地方商务网点的认可和审批，尽快把公司直销业务拓展到全国。按照如新中国公司“三步走”的规划，12月它们将在浙江省、江苏省、福建省、广东省和北京市开展直销。目前它们的直销员证正逐步发放到位。
  电子商务，借助网络空中销售
  随着互联网的迅猛发展，直销也逐步借助网络来“做生意”。现在有据可考的是，美商捷星、美乐家、E科士威、汕头瑞草堂、德国凯美达和美国优莎纳等企业，几乎无一不是借助互联网在拓展业务。直销专家李斌认为，这样E化的好处，对正规直销企业来说能突破区域限制，大肆“卖东西”。事实上，这种方式也能真正减少产品销售的中间环节以降低成本，为企业日后进行复合型营销增添一条绝好的平台和通路。
  据说，汕头瑞草堂的网上直销已经做到了印度，德国凯美达正发力电子商务进入中国。而在已经拿牌的10家直销企业中，每家企业都有自己的网站，部分企业正在增加网上销售的功能，准备“两条腿”发力直销。
  现在一个可喜的现象是，经销商现在也逐渐信息化。在直销E化的感召下，国内很多直销员具有了直销E化的意识，并且有意识地在做一些运用互联网的事。最基础的是，如运用QQ、MSN等聊天工具进行人员培训和业务拓展，有的人还借助个人网页、博客等对外宣传自己和自己的团队。这为直销企业迅速进行区域突破提供了基础。
  据权威市场调查机构Gartner的预测，到2007年，所有的企业到消费者之间的网络数据流、70％的企业间的网络数据流都将由互联网承载。届时，互联网将成为未来最重要的交互通路，直销行业也将开始全面Ｅ化之路。现在，通过电子商务和网上支付宝进行产品的网上买卖，将能很轻松地实行区域的突破。
  中转邮寄，规避异地直销嫌疑
  

事实上，很多直销企业也开始了邮购等广义的直销方式的探索。最初的慕立达就是采取邮购加直销的方式。
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