直销开局

  整整经过了5个月的艰苦等待之后，珍奥、蚁力神、中脉、新时代4家内资企业和如新、宝健、三生3家外资企业成了中国第二批直销牌照的幸运儿。
  专家们表示，就目前拿牌的7家企业来看，无论实力和品牌影响力，都算“合情合理”；它们的优先获牌，表明企业及其运营的模式得到了政府的首肯。第二批牌照下发这件事，无论对于获牌企业、未获牌企业，或是整个直销行业，都是件大好事。至此，中国式直销提速。
  据悉，目前这7家企业都将先在公司所在区域先行直销，随着专职和兼职直销员的大量招募，它们的业务还将尽快扩展到全国。但是，直销员若“走穴”，“网头”若冒充“职业经理人”，企业的麻烦事就会来，对政府的监管也就成了考验。
  时下引人关注的问题是，珍奥、蚁力神、中脉、新时代这些内资企业专卖店数量颇多，直销运作实际经验却异常缺乏，“一起步，很容易找不着北”，今后它们的直销之路将如何走，面临类似雅芳“专卖店和直销员冲突”的问题会如何处理？同时，被提上日程的中国直销行业协会的成立能否有效地配合政府工作，实现行业的协调发展？这些都需要我们拭目以待。
  企业“入场”告别有行无市
  根据商务部直销行业管理信息系统发布的消息，雅芳（中国）有限公司（以下简称雅芳）今年2月22日获得中国第一张直销牌照5个月后，珍奥集团股份有限公司（以下简称珍奥）、辽宁省蚁力神天玺集团有限公司（以下简称蚁力神）、如新（中国）日用保健品有限公司（以下简称如新）、宝健（中国）日用品有限公司（以下简称宝健）、宁波三生日用品有限公司（以下简称三生）、南京中脉科技发展有限公司（以下简称中脉）、新时代健康产业（集团）有限公司（以下简称新时代）7企业成为了第二批直销牌照获得者。
  今年3月以来，中国只有雅芳一家合法的直销企业，市场一直比较沉闷。现在，又有7家企业加入了进来。从系统发布的公告时间来看，珍奥、蚁力神获批时间均为7月19日，如新、宝健获批时间均为7月22日，而三生、中脉和新时代的批准日期分别为8月14日、8月16日、8月16日。珍奥排名第一。
  据了解，珍奥得到商务部批准其从事直销经营活动的正式文件，批文编号是内资01号。蚁力神、中脉和新时代分取内资02、03、04号，来自美国的如新、来自香港的宝健和三生（御坊堂投资）成为外资中的领先者。至此，商务部颁发的8张直销牌照中，内资与外资直销企业各占“半壁江山”，很好地体现了“内外一致”的原则，标志着市场将逐步形成公平竞争、规范经营的新格局。
  为什么此次是这7家企业优先获牌？业内人士分析，这几家企业目前在市场上的运营模式均与未来直销模式比较一致。
  珍奥之所以能拿到首家内资企业的直销牌照，除了具备《直销管理条例》规定的条件外，最大的优势在于其正确的基本营销理念及覆盖面非常广泛的营销网络，其产品珍奥核酸凝聚自主创新的价值；珍奥长期以来是会议营销的代表企业，终端运作与单层次直销很接近。珍奥现在全国已有2000多个服务网点，目前已获得国家批准可以输入直销管道的产品有81种。
  宝健、如新这两家外资企业这几年在华经营以店铺为主，终端零售特色比较明显，宣传也格外低调。宝健公司一直保持稳定，积极投资公益活动，如新的“员工制”直销模式则受到了中国政府的认可。它们的负面影响很少。
  蚁力神是这次牌照发放中的“黑马”，它是通过我国小品演员赵本山代言的央视广告“谁用谁知道”而被人们认识和记忆的，这次它又被直销产业牢牢记住了。中脉也是会议营销的代表企业，良好的信誉对其获牌帮助很大。新时代则是有着军工领域渊源的国字号企业。宁波三生则是一个“冷门”，虽然该企业从事直销已经有一段时间，也是在商务部网站发声明的企业之一，但以外资的身份，而能够率先于其他企业拿牌，确实有匪夷所思的一面。
  值得说明的是，这7家企业“涉嫌传销”的负面消息很少，有的还没做过直销“历史”就没有。而从旁观者角度看，这7家企业与政府的有效沟通也可以说非常到位，符合信息公开的要求，便于管理，4家内资企业在产品自主知识产权上有非常明显的特性，且......More↓↓↓