直销军团开始生存博弈

  对于中国直销业来说，2005年9月2日是一个值得纪念的日子。这一天，《直销管理条例》和《禁止传销条例》（以下简称《条例》）正式颁布，规定中国直销市场于当年12月1日重新开放。
  　　法律出台后不久，众多直销企业开始有些兴奋，但多数都感到失落。一些企业开始了多条腿走路、多种方式生存，暗里开始与政策博弈。但是值得注意的是，《条例》颁布以后，直销企业确实对经营做了一些调整，这给加盟商和外来投资者带来了新的商机。
  大企业“向右看齐”
  　　中国特殊的直销模式，决定了“适应”成为企业的必修课。“适者生存”是再简单不过的道理。而体现中国特色的主要一条是，《直销法》不允许团队计酬，于是30%的上限成了许多企业的“天花板”。
  　　“中国政府本来想树立一个排头兵，当做标杆让大家看齐，但至《直销法》公布时还没有一家企业合乎中国标准，雅芳也只是试点。所以，这个排头兵就成了‘虚榜样’。”一位接近直销立法小组的人士告诉记者，没有“排头兵”企业也得“向右看齐”。
  　　这一“精神”更多地体现在企业的行动上。被业内尊为“学习教材”的直销老大安利，在希望政府放开多层次的同时，2005年11月1日也给出了调整的方案；“18万经销商，也顺理成章地成了服务网点”。其他企业也都开展了相应的调整，主要体现在奖金制度上。事实上，各个企业都在暗地里调整它们的运营战略。“企业通过开店，就可以避免多层次嫌疑，成为单层企业。把‘直销员’变成‘直销商’就不受30％的约束了。”如新公司一位操盘手私下对记者说，“现在，超过30%的佣金也可以通过专卖店逐层下发来化解风险。”
  　　尚赫经销商张若冰说，在天津和上海，尚赫“做得非常火”，尚赫专卖店在上海以复旦大学退休教授、家庭条件较好的下岗女工和自己奋斗成长起来的人开得比较多。“尚赫在每个城市每个区只允许开一家专卖店；完美则由于入会门槛低，所以开的专卖店很多。‘开得快，关得也快’是业内对完美的评价。”
  　　但市场动作更大的，还是日晖和仙妮蕾德。这两家企业都于去年11月宣布退出直销行列，向“特许加盟店”看齐，一时间，“千店计划”、“万家加盟店”风生水起。还有康宝莱也是四处跑马圈地。此前有专家曾这样提醒，特许经营属于一般性连锁经营，企业可以“无证（直销牌照）行驶”，不受直销管理条例的约束，且政策风险性极小。胡远江也认为“连锁店是最好的服务网点”。
  　　江浙一带和成都的很多小企业老板都向记者表达了对日晖、仙妮蕾德的好感，“愿意加盟成为专卖店店主。”就连高调进入直销的哈药、三株等内资大企业，也都受到了国人特别的亲睐。“新企业消费者愿意去了解、去接受。这就是它们的优势。”北京新时代集团的业务员姜南这样告诉记者。
  小企业联合作战
  　　相对于大企业，内资保健品和医药类企业的......More↓↓↓