民族保健品企业的直销路径

  众盼已久的《直销法》终于出台了，让我国一些经营保健品的中小企业看到了未来市场的巨大前景，毕竟安利１７０亿元年销售额的榜样力量是很大的。于是，在“跟进直销”的理念倡导下，一些保健品企业纷纷探索和开始运用直销这种新的销售形式。
  　　但是“８０００万元注册资金、２０００万元保证金”的高门槛，也让我国这些中小直销企业犯了愁：实力不强如何“过关”？但无论如何企业要活下去，还要发展。这个时候，诸多民族保健品公司开始以更加从容的姿态来面对直销了。
  嫁接上市公司
  　　直销研究资深人士天问分析说，现在进入直销领域的我国保健品公司有三类，一是在价格战竞争市场上打得精疲力竭之后急着转入直销这个新领域的；二是与其他保健品企业竞争不下去了靠直销这根“稻草”来救命的；三是在传统营销领域做得较成功，现在直销放开了还想抓住这个机会。健康元进入直销就属于第三类。
  　　２００５年９月２１日，久未在媒体前露面的健康元董事长朱保国，一改往昔低调形象，率领集团公司管理层“豪华阵容”召开新闻发布会，对外宣布将正式进军直销业。但朱保国同时表示，一旦获得直销牌照，该业务将全部划归健康元上市公司。
  　　据中华全国商业信息中心提供的数据，今年上半年健康元的保健产品销售额为２．７亿元，比上年同期下降１８．８６％，毛利率比上年同期下降０．８６％。相比健康元旗下丽珠制药业绩的年年攀升，保健品面临的营销成本压力远远高于药品。
  　　像健康元这样的企业看重直销的另一个原因是其低风险。健康元进入直销就意味着“现款现货”，这比做品牌、做店铺的风险要小得多。
  　　想进入直销的并不止健康元一家。早在今年１月，大连美罗药业就与大连的直销企业慧力生物保健品公司联姻，组建了美罗国际生物有限公司；清华紫光旗下的古汉集团已试水直销，为此该集团专门聘请职业经理人并挖角业务团队；有类似传闻的上市公司还包括天津泰达、哈药集团、太阳神等等；而今年９月７日湖南安邦集团入主上市公司武汉塑料，此举被市场视为国内直销企业借壳登陆资本市场的首例，是投身上市公司股改重组热潮的典范。
  　　广东证券的分析师张鹏指出，按照证监会的要求，绩差公司必须完成资产重组之后，才可以进行股改，所以近段时间以来，上市公司的重组热潮是一浪高过一浪。作为直销企业购买上市公司国有股，可以借股改的东风实现资本的流通，达到增值的目的。
  　　“但与上市公司联姻合作，操作不好很容易违规，而一旦违规就很容易影响到上市公司的信誉。”韩亮提醒说，对于入主上市公司的直销企业来说，成为资本市场上的公众公司，在信息披露、企业管理、企业文化等诸多方面也将面临一系列挑战。
  投靠大企业或入股行业集团
  　　中国保健协会副秘书长贾亚光向记者介绍说，中小保健品企业有的也在盘算投靠的心思，毕竟“树大好乘凉”，这也是应对直销牌照的办法，“和国内有实力的公司联系，希望别人把自己给收了。”贾亚光同时强调说，这些中小企业找的都是国内的有实力、估计能拿到牌照的企业，不会去找外资企业，因为外资企业也在转型，他们做规定的单层次营销也没有什么经验，找国内企业可以靠着它顺利发展，“内资企业在处理政府关系上更灵活”。
  　　记者通过调查发现，在直销法正式生效前的这最近几个月，一些中小保健品企业异常活跃，通过熟人介绍、主动联系等多种途径积极给自己找“婆家”。当然也有团队出走投靠新主的。北京新时代、湖南益康、吉林修正等企业一时间成为业内普遍看好的民企。
  　　据悉，为了规避政策风险，打造整体竞争力，中国保健协会也在牵头积极组建一个产业集团。中国保健协会秘书长朱康年介绍说，先引入其他领域的资本把这个框架建起来，把有效的运行......More↓↓↓