闫新程PK科特勒
从中国工农红军的身上我们看到不光是一个政党的成功，更能看到我党在为人民而战的时候表现出来的执着和坚韧的意识，同样作为研究市场专家，坚韧和执着是必须要做的，我们现在的中国营销就象我们的先前的工农红军一样，研究环境和研究支持，少之有少，很多营销专家是在完全的依靠自己，去研究市场，无支援，无赞助，在用生命来谱写中国市场，并且我们中国营销专家研究的市场的法则和定律首先是在国内没有真正市场机构所认同，更不要说国外的市场机构来认同你，就像中国近几年从来都无缘诺贝尔奖，归根结底是国外的机构根本没把中国专家放在眼里，根本也没把中国专家研究成果所认同，中国有很多专家就应该获诺贝尔奖，主要原因是中国对学科科学的不重视，我们的教育机构太理论，我们的市场和我们教育机构更需要有理想，有实战的专家进入，来改变这种环境，血液的更替是我们教育界发展必然。
但中国其他学科还没有真正的崛起的时候，中国营销的学科已经得到了持续发展，梯队的建设已经在逐步完成，现在的营销市场是中国老、中、青三代同堂的市场，各自都在自己所持有的市场中，发挥着不同作用，在帮助中国自身企业的发展，我们做的是可以载入中国史册的事情，营销学是美国人发明和提出的，可营销学是在中国得到更广泛的发展，而且在中国的市场上，营销学科更加实战化了，让我们看清楚市场营销学精髓的东西，正因为实战专家的出现才使中国企业的市场更具有侵略性，营销的本身就具有两面性，一面是实战性，另一面是侵略性，一个企业要把市场做的更实战和更具有侵略性才能稳固自己的地位。而作为美国的现代市场营销大师科特勒虽然是完成了基础市场营销学的建立，但是对营销的深层理解已经不能满足时代需要，他仅仅是完成了营销基础建设的一位工程师而已，但并没有将营销市场规律化的元素和法则挖掘出来，他早就应该离开营销领域，早已经不适合，包括现在在中国市场频繁出现一些所谓国家级的经常领着各种奖项营销专家，贡献是几乎没什么，还总把自己当领袖，也应该早就该退出市场，越早退出越是对中国营销事业有利，中国的营销事业才能更加腾飞，一群群腐朽的理论专家，以及一群群对空专家，是中国营销发展最大阻碍，而对于中国企业来说，真正需要是在地面作战实战营销专家，我们国家也应该更加注重实战培养，日本之所以能侵华，美军之所以能在任何地形对付任何敌人，是因为他们更加注重实战，现在中国企业表面上每个企业家都说自己注重实战，可在真正市场战争，仅仅是纸上谈兵，我们拥有一切有利作战环境，但中国企业在世界知名度还是很低，而进入中国跨国公司表面上是一流的，实际市场操作非专业级的，在我们自己的地盘上为什么我们本土企业不能击败三流跨国公司，原因是因为我们的企业是受到了一些所谓国外的营销专家的影响，什么有影响就奔那里去，天天听那些不切合实际课程，市场意识也逐渐失去了个性，已经被国外专家理论而同化了，今天是科特勒、特劳特，明天就是蓝海、红海、黑海，我们的企业不分析分析自己市场环境，中国企业根本不需要国外的专家来指点，主要原因是中国企业家都不是专业出身，所以现在都要拼命着把自己装成什么专家，大胆说一句，企业家决不是专家，国外专家和机构也不是我们中国企业救世主。只有我们自己才能救自己。
曾记否，中国工农红军在进行反围剿时候，就是太轻信了所谓德国军事专家李德建议，差悬全军覆灭，关键时刻我党遵义会议起到决策性作用，废除了国外军事专家建议，起用毛泽东同志为领袖，进行正确的市场决策，才使得我党成为如今的政党，如果当时不是及时的纠正，采用本土作战的领袖，以军事实战派为主毛泽东同志为领导，我党恐怕还要走很多弯路。现在我们的中国企业要认真审视自己市场，应多用本土实战营销专家，进行市场化战略部署，从今年中国市场环境来看，我们中国一大批中型企业，在从销售时代跨进营销时代，中国企业即将进入全面的营销时代，而在营销时代是对企业市场实战性要求更高，整体作战更具有体系化，这些都不是国外的营销机构所能洞察，因为我们相信只有真正顶级营销专家才能洞察这些整体情况，其实本来在世界上实战的营销专家，并不多，很少很少。而科特勒先生实战的能力并不强，所以他仅仅是以很多基础和空想在完成自己对营销理解，这是多么可怕，难道他想学欧文吗？
从市场角度分析，科特勒先生还是有一些贡献，基础市场理解还是影响了一批中国企业，但市场发展是从基础市场----核心市场-----增量市场，现在中国的市场环境，已经进步到第二、第三层的市场概念，一批企业是在核心市场建设上，另一批企业是增量市场建设，在核心市场建设中，并不需要从品牌建设开始，而是直接找寻样板市场，从样板市场建立，市场定位、市场文化、市场属性、市场元素，在核心市场中企业必须制定运动战策略、游击战策略，而目前我们中国企业只知道去打定点作战，而在市场战争中，弱势企业必须学会在运动战中选择市场，在核心市场时候要知道进和退，而目前中国企业勇敢有余，而对市场智谋不足，这很大程度决定于企业家的军事市场头脑，市场战争中应结合市场七大特点去谋划，分别是点、进、退、游、转、定、动，而现在中国企业家市场专业性太差了，我们中国市场非常适合游击战，边走边打是中小企业市场部署重点，看看中国的富豪榜，今天是他明天是他，这说明我们中国企业稳定性不强，同时说明中国企业仅仅是机会主义所领导的，没有真正把他作为市场方针来对待，国美的扩展现在也到了改变时候，现在对于中国企业来说已经进入到了临界时期，不寻求改变企业，就只有等者被淘汰。
而对于增量市场扩展，应该是首先在品牌建设上进行规划，品牌策划不是通过一次就可以完成，我们的企业仅仅认为品牌策划是短期行为，通常都是采用机会主义和暴发户心态，可以说这样还不如不进行品牌建设，品牌建设之后是对增量市场进行分析，首先增量市场是核心市场补缺，两者要有差异化，增量市场的操作手法，消费群体的细分----审查企业产品发展周期-----定位增量市场地域-----产品属性对接-------市场属性----市场特点---市场分析----市场定点----人员选择----监测市场------评估市场，这是非常科学市场化作战，要避敌主力，进行游击作战，在进行增量市场操作时候，要进行虚拟市场炒作，只宣传不攻打，随着宣传进行，而等待时机，在进入。所以增量市场进取，往往是秘密的，要偷偷抢占市场。
所以综上所述，只有对核心市场和增量市场双管齐下，才可以使中国企业市场占有率不断保持，保住市场就是保住销量，这样更科学规划市场是我们中国企业所必须学会的，对于科特勒而言，市场的荣誉已经不属于他了，市场荣誉应该由中国人来继续了，世界最高营销专家荣誉也应该属于中国。科技强国，从市场做起。
风总是会知道什么时候该刮，什么时候停。
