《夜宴》营销模式:白领生活方式Web2
2006/10/28 来源:《成功营销》 2006年第10期 作者:张小争


  
  什么项目更有市场价值?如何成功营销?谁会成为下一个互联网超级明星?成就过两位中国首富的今日资本家徐新认为:“做大企业就要赚中产阶级的钱,赚穷人的钱很辛苦。任何一种生意模式,都不能完全靠平价获得持续的发展;而中产阶级有品牌意识,不完全贪图便宜,讲究服务和质量,并且愿意为高质量和稳定的服务而支付一定的价格。”调查显示,80%以上的白领喜欢用即时通讯、电子邮件进行日常交流,只有20%的人采取打电话、发短信、面访等方式交流。今天的白领乐在网中,已经不知不觉对网络产生依赖性,谓之白领生活方式Web2.0。定位于中产阶级的网站有白领门户MSN、白领社区娜娜网、网络购物淘宝易趣、在线交友世纪佳缘、在线旅游芒果网、汽车网、豆瓣网、餐饮点评网、搜房网、天涯社区、携程、易龙、博客网等,正在塑造宣告白领互联网时代的到来。
  电影《夜宴》的营销模式就是通过塑造生活方式进而吸引观众走进影院和吸纳广告商赞助的整合营销模式。娜娜网借鉴《夜宴》营销模式将自己塑造成为白领生活方式专家,以视频技术为依托,以视频互动网和DM杂志为媒介平台,以消费搜索和点评机制为核心,以会员社区和会员俱乐部为基础,一站式解决生活中餐饮、购物、房产、家居、旅游、培训等等资讯需求,创造一个从20岁到40岁的白领社区。其互动视频营销、互动社区营销、DM直效营销、会员俱乐部营销、活动营销、口碑病毒性营销六大营销模式值得更多企业借鉴。
  第一,互动视频营销。静止的文字、图片很难对白领和客户产生感觉,网络视频具有具体、形象、个性、互动的特质,还可以统计广告播出次数、播出时段、受众上网时间、年龄分布、消费偏好等等。越来越多的公司看重网络视频旺盛的人气、廉价的软件和内容制造成本优势。索尼联合利华耐克、汉堡王等大牌公司都开始在Heavy.com上为视......点击查阅全文......↓