蒙牛:超女之后还有啥动作?
2006/10/28 来源:《品牌》 2006年第10期 作者:爱 成 王逸凡


  蒙牛酸酸乳&超级女声事件营销取得了空前的成功,举世惊羡。其实这只是蒙牛—系列超级营销中影响面最广的也是最精彩的一个,从“打造中国乳都”→赞助春晚→神五捆绑→超级女声,事件营销在蒙牛的手里已经越来越娴熟,演绎成一场场超级营销了。
  
  近期,蒙牛液态奶事业部与本土实战营销顾问机构——21世纪福来传播机构签订酸酸乳、早上好奶、晚上好奶和花生牛奶等系列产品的“终端形象整合和提升”合作协议。这是蒙牛超级营销中实现高空传播和终端落地整合.协同互动的重要营销战略步骤,是把系列超级事件营销中的巨大能量最大化释放到直接的销售力上来的重要举措。
  去年,蒙牛酸酸乳&超级女声的事件营销搅动了全中国,超女和全国女生疯了,酸酸乳火了,地球人都知道了。蒙牛酸酸乳市场业绩由原来的7亿元窜升到25亿元,05年初,蒙牛提出要在2004年销售额60多亿元的基础上达到100亿元的目标也实现了,达到了108亿。这是举世皆惊的营销奇迹。但是蒙牛却不能有丝毫的大意和喘息。同在草原上的对手伊利大打体育牌,夺得2008奥运会赞助权,请刘翔、郭晶晶做形象代言人,一套组合拳下来,投入很大,整出的动静也不小,成效也是有目共睹的,其主营业务实现收入达到121.75亿元。
  蒙牛只有用老牛的韧劲,以火箭的速度,做草原上跑得最快的牛,以比竞争对手更快的速度把销量和利润做上来,才能稳立不败之地。
  事实上,超女等事件营销对蒙牛销售业绩的提升,是实实在在的,不容质疑。无论从传播的角度还是从销售量考量,蒙牛的事件营销已经达到了高段位,可以谓之超级营销了。
  
  事件营销,蒙牛占居高段位
  
  业内对事件营销有一个“三段论”。出点钱,把自己的品牌名字贴在栏目前面就完事,这是最初级段位;如果在赞助贴上名字之后,还会用广告在节目播放前后呼应一下,然后地面渠道用海报、POP、DM单、产品外包装等配合一下,即是第二个段位第三个段位是最高级的段位,它的运作是整合的,将企业的品牌调性......点击查阅全文......↓