软文如何才能“润物细无声”

     《中国太阳能产业资讯》 陈讲运
    
     安徽山鹰企业管理咨询有限公司 王唤明
    
     笔者在最近遇到了令人头疼的问题，企业的软文越来越离谱，好像是在无病呻吟，让人看过之后产生厌恶感。这样，软文对促进促销活动的立即销售及提高品牌知名度起到了负作用。作为媒体——我们也很是为难，不刊登吧，客户肯定不满意，说媒体的服务不到位，以后的合作就会因此而受到影响；若刊登肯定是在害这些企业，但是无论你的唇枪舌剑多么锋利，无法打动他们的铁石心肠。同时为企业咨询策划写软文时，企业要求必须写他们在行业中第一，产品功能齐全，几乎是万能，同时一定要不断地重复企业获得一些成就，每次都是一样的内容。他们一直认为这样才有效果。我认为作为媒体的一定要“变态”——改变消费者和广告主的态度，只有做好这个前提，才能真正发挥媒体传播介质的潜能。目前，很多企业对软文没有很好的认识，我这里谈谈对软文的拙见，望大方之家多指教。
    
     “软”刀子更好用
    
     软文可以塑造企业形象、介绍产品特色、发布销售信息、评述业界风云、探讨市场趋势、摹拟用户体验……尽管在媒体上刊登软文与发布广告都是为达到宣介企业或产品的目的，但软文与广告在传播内容、宣传效果以及媒体处理方式等多方面终究还是有很大的区别，再加上有别于广告直接向受众作“真情告白”的“硬方式”，软文之“软性”更多地体现在其“润物细无声”的特点上。
    
     软文是宣传品牌宣传的一种形式，它有着很多优势，所以近年来一直受到很多企业的热捧。境界高的软文可以在轻易之间以无形胜有形，让你在不知不觉中接受企业想传播的信息，脑白金在这方面就是成功的典范。与硬性广告比，它的优点有：
    
     1多渠道宣传，可以利用电视、报纸、杂志等多种媒介传播企业的品牌形象。
    
     2软文是隐形杀手。由于软文是以新闻的形式出现，能够吸引读者的阅读兴趣，使其能潜移墨化地接受品牌，具有一定的可信度。在不知不觉中就俘虏了读者的心，同时也会激发消费欲望。
    
     3软文信息连续传播，内容丰富。由于新闻的及时性及文字资料的丰富性，所传达给读者的信息量极其丰富，这是硬性广告所无法具备的。毕竟硬性广告受版面的限制，传播信息量有限。
    
     4相对硬性广告投入成本较少。与硬性广告的投入产出比相比较，软文宣传相对费用低廉，有时根本就不需费用，但它的宣传影响是巨大的。
    
     　
    
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