您会花多少钱购买「插座」？NT$100 应该没问题，NT$300 好像有点贵，如果是 NT$800 大部分消费者应该都会无法接受。但是如果这个很贵的插座三个月可以帮您节省1000元，那您大概就会因为这个功能考虑是否购买这个较贵的插座，甚至可以为了节省电费的理由，更
新家里尚可使用的旧插座。
在这个常见的消费者行为中看到几个特点：
- 消费者更换产品的原因正在改变：还可以使用的旧东西是可以被替换的，只要新产品提供新功能或新概念。例如现代新人类使用手机的心态绝对不是以旧观念可以理解的，更换的原因不是旧手机不堪使用或功能不够，而是因为市场上出现一款他没有使用过的手机，面对这样的消费者行为转变，必须有逆向或跳跃式的营销方案。
- 消费者愿意因为「省钱」而「花钱」：这是一个基本的投资学观念，也是机会成本的经济学基本原则，「消费」这件事情就是拿「金钱」去换取「价值」，因此在这个插座的案例中，越能证明「节费」的功能，就越能创造其产品价值，相对的售价就可以更高档。
- 消费者对于「差异」的重视越来越明显：一样是插座，但是并非每个都有特殊功效，这些差异若能被强调并转换为价值，那才会成为消费者特别关注的产品。
您怎么定义自己的产品决定了产品的价值与格局，「
汽车」可以只是交通工具，也可以是创造全家人幸福的朋友，「手机」可以只是通讯工具，也可以是个人的娱乐中心，「
营销管理顾问」可以只是管理顾问，也可以是绘制企业远景的艺术家。案例中的的插座，可以是「
家电用品」，也可以是「科技产品」，但是不同的定位在定价、包装、宣传上都有不同。科技产品的插座，可能要多一点科技感，所以也许包装必须精美一些，使用说明也要更详细。宣传手法上面，也必须强调科技带来的好处，但是家电用品强调的可能是「舒适、简单」等等感觉，面对不同消费者，就会有不同的产品
销售结果。
大部分产品在设计之前都会做一些市场定位，但是您的定位是否符合市场的期待？是否真的创造了利益？也许是该重新「动脑」的时候了，给产品一个更有价值的定位吧。
营销智能：产品定位决定了价值与格局
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江亘松 CK
现任：网路通科技有限公司负责人
财团法人惠光导盲犬教育基金会顾问
台北市信义扶轮社社员
专栏：营销网、致信网、全球品牌网、台湾法律网
曾任：网业家科技营销股份有限公司 信息长
上海立硕信息技术有限公司 营运长
兴趣：对解决企业产品营销问题特别有兴趣
学历：台湾大学工商管理学系 清华大学工业工程研究所
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