河南企业如何领先？持续领先？(2)

  茅理翔：中小企业当前面临的八大难题
  　　茅理翔：尊敬的各位专家、企业家朋友、新闻界的朋友们，今天到郑州，首先是向河南的、郑州的企业家学习。我想今天讲的题目可能比较大，当前中小企业面临的八大难题就是对策，但是从大营销的角度，我想应该是一个课题。民营企业在中国的历史改革开放以后突飞猛进，可以说对中国的贡献之大，为劳动的就业，财政的收入，地方的建设，社会的安定，经济的繁荣，这在中国历史上是空前的，在世界经济史上也是绝无仅有。这样一种发展速度。那么，现在呢？民营企业已经进入到后WTO时代，前一段时间我们摸着石头过河，河也过了，石头也摸到了，但现在要进入大改了，大家都感到竞争非常的激烈，当前面临着八大难题，我想非常简要的把八大难题列一下。
  　　一、人才难招。
  　　我们所有的企业家可能经常在一起会说，原来企业小的时候，董事长、总经理、供销科长都是我一个人，现在不行了，我需要大批的职业经理人来帮助，但是人哪里招？招来了以后可能马上跳槽了，不好招，不好留。所以人才难招，人才难用，人才难留，成为第一大难题。
  　　二、产品难销。
  　　产品难销，可能是所有企业面临的大难题。去年好销的产品现在不好销了，上半年好销的产品下半年不好销了，为什么呢？价格竞争十分激烈。而且现在渠道里面的经费越来越高，我们终端的费用越来越高，给我们带来很大很大的难题，销售难销。包括出口产品，现在有些企业搞出口，但是人民币升值、原材料涨价、反倾销等等这些都是问题，所以产品出现了难销。
  　　三、成本难控。
  　　原材料涨价，劳动力涨价，管理成本涨价，各个方面都在涨价。
  　　四、品牌难创。
  　　大家都想创品牌，大家都知道品牌是21世纪市场竞争的最后一张王牌。这里我谈一些我自己的看法，但是品牌好创吗？投入确实太大，要不断的开发信频，引领潮流，否则这个品牌要下去，这个品牌要不断的用技术支撑把产品力打上去，不断的引领潮流。然后要加大服务的力度，还要不断的做广告等等。而且创出品牌以后，人家会假冒伪劣来冲击你。所以品牌确实不好创。有的企业说我干脆不创品牌了。
  　　五、员工难管。
  　　确实管理比过去难了，独生子女多了，文化程度高了，现在我们总部1500人，五百人都是大学生，所以现在的年轻人他们的素质高了，这种需求已经不仅仅是回报问题，他各种各种的其他方面的生存的需求，培训的需求，自我价值的需求。包括最普通的，最基层的员工冲上去竞选，管理比过去难了。
  　　六、融资难融。
  　　融资现在要担保，要抵押，中小企业都面临一个非常大的难题，银行只会锦上添花，不会雪中送炭。
  　　七、传承难传。
  

未来几年，中国民营企业的第一大难题就是接班的难题，现在第一批企业家已经到了年龄了，但是现在感觉到自己年龄大了，交给谁？交给职业经理人，忠诚的、高素质的很难找。交给孩子吗？以前孩子没有好好的培养，现在马上送到国外、澳大利亚去，回来之后跟老爸之间的观念分歧非常大，这在全国。现在我到处给大家交流讲课，给企业家交朋友，这种现象已经成为一个非常普遍的现象，尤其是独生子女的。我到广东一个地方讲课，他自己七十多岁了，有四个孩子，现在还不敢交权，交给谁？怎么选择有难题。
  　　八、老板难做。
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