文化整合营销：水之缘超音波水疗机的品牌之路

　　随着时代的不断进步，信息技术的不断提高，消费者在日常生活中接触的信息也越来越繁杂，各种垃圾信息层出不穷，这也使得企业的品牌经理们的压力越来越大，日子也越来越不好过。九十年代那种“每天给电视台开进一辆桑塔那，每天从电视台开出一辆宝马”的企业神话已经难觅踪迹了，更多的企业则陷进了“不投广告是等死，投广告是找死”的尴尬境地。那么，在竞争日益激烈的今天，如何才能更好的进行企业的品牌传播呢？来自德国的“水之缘”超音波水疗机的品牌营销之路，无疑可以给我们带来很多启示。笔者经过长期的跟踪研究，现在对“水之缘”的品牌塑造过程进行一个简单的剖析，希望能给广大的营销同仁们带来一些启发。

　　超音水疗机起源于欧洲，在德国发展壮大并最终风靡东南亚国家。2000年，超音波水疗机被引进到中国，开始了其在国内市场的发展。由于卫浴市场竞争的激烈，虽然经过几年的市场培育，但水疗机相关企业在中国大陆地区的推广并不成功，还局限在很小的渠道里面进行产品销售，基本还是属于卫浴市场的边缘产品。2006年初，德国“水之缘”系列超音波水疗机被引进到中国，其中国区总代理经过对国内水疗机市场的详细调查了解后，果断决定放弃其他水疗机企业那种小打小闹的市场操作手法，坚持走品牌发展之路，通过一系列的品牌运做，最终打开了市场局面，成为国内水疗机产业的领头羊。

　　水之缘引进到中国大陆的时候，国内市场上已经有了好几家水疗机产品，其中比较活跃的品牌主要是来自台湾的巨晴和德国绿之声，他们都采用了德国的水疗机技术。

　　巨晴主要援用了其在台湾的直销模式，经过几年的市场沉淀，在市场上已经占有了一定的市场份额，但由于其销售体制上的弊端，受限于国家相关部门的法律规定，产品销售主要还是依靠其在国内发展起来的小规模直销队伍，其在国内市场并没有形成有杀伤力的规模优势，也没有在国内注册单独的公司法人进行品牌推广，产品还是直接从香港转运到中国大陆，因而品牌塑造受到很大限制。

　　来自德国的绿之声则采用了和专业美容院合作推广的渠道模式，其产品销售主要集中在专业线，并未面向大众市场。由于专业线的规模并不是很大，因而绿之声的品牌传播同样受到很大限制。但由于水疗机是一个新兴产品，竞争并不是很激烈，所以产品的单品利润还是相当不错，这也导致了各品牌守着自己的一亩三分地，无意扩大市场规模。

　　以此同时，国内卫浴市场则发生了很大的变化，从早期的普通浴缸到后来的按摩浴缸再到如今的蒸汽浴房。现代人对于精致生活的不懈追求，浴室也越来越受到人们的关注，浴室已经不再仅仅是用来冲凉洗浴的狭小空间了，而成为人们日益重视的休闲养生场所。

　　通过前期的详细市场调查，水之缘了解到超音波水疗机潜藏的市场机会，那么，如何才能塑造良好的品牌形象，迅速搭建好销售渠道，在巨大的卫浴市场抢得一杯羹呢？水之缘中国品牌推广中心的策划人员绞尽了脑汁，苦苦寻觅破解市场的良方。

　　恰好这个时候，湖南卫视超级女生节目的火暴以及蒙牛酸酸乳通过这个节目进行品牌传播的大获成功给了水之缘市场人员极大的启发。蒙牛全程赞助的此次大型活动，可谓风光无限，所到之地，品牌暴光率绝对超值，由于没有涉及硬性的宣传，似乎消费者对广告自然抵触心理没有显现，平安无事。

　　水之缘随即开始研究如何利用文化整合传播塑造企业品牌形象。通过这个专题的深入了解，水之缘欣喜地发现，原来利用文化整合传播成功塑造企业品牌的案例并非蒙牛首创，就是家电行业同样有这样的成功企业。音响行业的CAV丽声集团就是其中一个。90年代CAV开始创造品牌的时候，就是充分借助了当时客厅文化的流行，利用音乐来传播时尚文化并依据先进的专卖......More↓↓↓