“品牌加速度”制造机：战术升级

　　中国人民解放军的战术经过了很多轮的再造，从最初的“游击战”到后来的“运动战”，再到“攻坚战”到“阵地战”，最后到“大决战”。

　　每一种战法，都意味着战术观念的转变，也意味着武器的转变。最初，“长矛梭镖”；后来，“小米加步枪”，从敌人手里缴获；再后来，慢慢地自己开始造，出现了很多的“土炸药”；最后，基本由自己制造，军队逐渐由游击而转为正规，武器也由杂乱化转为正规化。

　　初级阶段，企业的营销主要是寻找机会，法无定法，创新和想象力就是最好的营销方法。

　　到了发展阶段，创新仍然是不二法门。但在战术方面，还是需要进行升级再造，毕竟市场环境和企业实力已大大不同，如果再用“长矛梭镖”去装备“八路军”或“正规军”，就有点“牛头不对马嘴”的嫌疑了。

　　发展阶段，战术可以从四个方面进行升级再造：

　　一、学会随大流

　　“天下大势，浩浩荡荡，顺之者倡，逆之者亡”。

　　做营销，必须要学会把握趋势。把握趋势有两种方法，一是要么创造趋势、创造潮流，二是跟随潮流。

　　毕竟，创造潮流只是少数豪门的游戏，而对于大部分实力弱小的中小企业来讲，与其说创造潮流，不如说跟随潮流，似乎更合适一些。

　　如何跟随潮流呢？

　　首先，是在产品创新上，寻找到消费潮流，推出与潮流相关的新产品和产品概念。比如：白酒行业的升级趋势，所以出现了“水井坊”和“舍得”酒等超高档酒。

　　其次，在价格定位上，也可以跟随潮流。比如，领导品牌是中档价位，代表这个市场的主流价位就是中档，我们要与领导品牌竞争，不妨在产品概念上与它差异化，在定价上比它稍高或稍低，即定价上要与对手差异化。这就是蒙牛对付伊利的绝招，在任何卖场，零售价都要比伊利贵一毛。

　　再次，推广传播上，也可以随大流。我们所倡导的“叫卖比创意更重要”，就是随消费群的消费心理比较大众化而提出的，整个社会的消费比较“俗”，你如果做出一些太高格调的广告出来，那就叫逆潮流而动了。

　　另外，在传播载体、公关活动、品牌内核等各个方面，都可以跟随潮流。

　　比如：体育和运动就是一大潮流，我们要跟上它、抢占它。在当前这种信息社会里，能够找到大众的焦点已经不是很容易的事情。中小企业可以通过体育营销缩短攻占消费者心智的时间，因为在特定时期内，重大体育活动受到的关注性非常高。

　　当人们的目光都集中一个地带，而你在这个地带出现了，实际上你付出的成本是最低的。

　　这一成本包括两方面：第一是传播成本，也就是你投入的资金；第二是时间成本，平时你让一万人了解你的品牌可能需要一年的时间，而当消费者焦点集中时，你可能只需要几天的时间就可以达到这一效果。

　　中小企业在随大流时，要么就不上这个舞台，要上就要跑到舞台的中央，如果你贪图便宜站在舞台的边上，表面上看是省了钱，但你会发现周围站了很多人，很少会有人看你一眼，而大家的目光都集中在了舞台中央。

　　中小企业和大企业在这方面有类似的地方：大企业可能做全国性市场，他要站在大舞台的中央；小企业做区域市场，它该站在小舞台的中央。

　　二、公关第一，广告第二

　　打造品牌信誉度的重要方法是公关，发展阶段，公关第一，广告第二。

　　一直以来，中国企业都有深厚的“广告情结”，认为只要猛轰广告，销售自然上去。所以出现了很多广告现象：以前的秦池，近年的脑白金，还有福建晋江的“明星+广告”模式，等等。都说明了广告优先这种情结依然还在。

　　广告真的是营销的救命稻草吗？

　　现代社会，已经是一个讯息过剩的时代。中国的营销环境与10年前相比，媒体数量增加了10倍，媒体的价格增加了10倍，广告的数量也增加了1......More↓↓↓