“品牌加速度”制造机：抢占资源

　　“做品类第一”，是打造品类的基本法则，按照这个法则，先把品类建立起来。但这还不够，还需要为品类建立藩篱，建立壁垒，使品类成为自己的私人财产，神圣不可侵犯。

　　其方法就是在品类建立之初，就抢占品类资源。

　　这好比是一个婴儿，精子与卵子的结合只是基因的结合，相当于有了“品类第一”的基因，但还不够，胚胎在娘肚子里，还需要不断吸取精华，不断壮大自己，为一辈子的身体打底子。

　　这种壮大，是从根本上壮大，不等于出生后的长身体，只有在娘肚子里壮大了，将来才有一个身体的好底子。

　　“品类第一”定基因，“抢占资源”育根本，“品牌推广”促发育。

　　第一、抢占品类资源，从名称开始

　　雅客维生素糖果取名V9，就占据了维生素糖果的品类名称资源；

　　雅客木糖醇取名益牙，就占据了木糖醇有益牙齿健康的品类资源……

　　第二、载体抢占社会资源

　　要做营销，当自己的力量不足时，不妨借别人的力量，借力打力，借船出海，站在巨人的肩膀上，以此来使自己强大。

　　社会资源，就是一个巨人，一个可以扛着企业飞上蓝天的肩膀。

　　蒙牛酸酸乳可以说是熟谙抢占资源的高手，2005年，仅凭借力“超级女声”这一个资源，就迅速实现了从7亿飙升至25亿的销售额；

　　蒙牛借助神州五号，同样演绎了一出精彩的“航天员专用牛奶”的大戏，其收获与借用“超级女声”不相上下……。

　　社会资源的力量无限大，大到可以让一个普通人一夜成名，也能让一个企业转瞬日进万金，关键就在于，你如何去寻找属于自己品牌的资源，并把它引爆。

　　在中国，散落在民间的资源非常多，我们可以把它分出许多类来：

　　民间传说类：

　　“牛郎织女”、“孟姜女哭长城”、“白蛇传”等等，无不家喻户晓；

　　地方特色类：

　　四川的白酒、新疆的葡萄和馕、山西的面食、内蒙的草原和牛羊肉、东北的人参和鹿茸……。每一个资源背后，都隐藏着巨大的品类认知基础；

　　大众偶像类：

　　美国的牛仔、少女心中的白马王子、儿童心中的超人、白领的比尔盖茨、女性眼中的帅哥周润发、男性胸中的钟楚红、时尚少年的周杰伦……。一个个人，一个个梦，抓住一个，就抓住了他背后的一大帮崇拜者；

　　社会热点类：

　　01年的入世、02年的中国足球进入世界杯、03年的非典、04年的神五飞天、05年的超级女声、06年的世界杯，几乎年年都有一个大的热点，每一个热点，都是一吨TNT炸药，谁抢先抓住并引爆它，谁就是赢家；

　　流行时尚类：

　　80年代流行喇叭裤、90年代流行牛仔裤、现在流行露脐装；80年代的电视机、90年代的手机、现在的汽车热；运动时尚、流行歌曲时尚、电影电视剧时尚……，一个时代有一个时代的流行，之所以流行，因为它被大众接受，因为大众接受，所以其背后有商机。

　　……。

　　小老板做事，中老板做市，大老板做势，所有的社会资源，都是势，不管我们现在是小老板也好，中老板也好，我们为什么不做势呢？这种势，借起来是不用花钱的，免费帮你赚大钱，为什么不做？

　　1、先找到适合自己的社会资源

　　资源无限多，适合自己的就是那一个。资源必须要与自己产品的卖点、品牌的内涵相关，方才算是好资源。

　　万宝路的品牌内涵是男人的阳刚，所以选择了牛仔这个资源；

　　雅客的品牌内涵是创新、永远走在前面，所以选择了维生素糖果这个资源；

　　脉动的产品卖点是添加了矿物质，所以选择了运动这个资源……

　　2、把社会资源与产品卖点嫁接

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