KHD大屏幕数字电视2004年度营销方案(初稿)

  一、方案概述：
  计划2004年国内市场实现销量2万台，销售收入5亿元，实现利润10000万元。将通过产品策划推广、市场渠道开发、工程客户拓展、服务举措推广和促销宣传支持等方面的努力来实现年度销售目标。年度营销费用预算为1.5亿元。
  二、市场背景：
  1、高消费社群呈现：
  国内经济持续健康发展，居民收入水平提高，国家经济实力增强，出现中高消费能力的社群，特别是进入新千年，以数字化、高清晰、大屏幕为特色的高端电视市场风起云涌，市场急速膨胀，形成家电行业的一个新领域。
  2、未来彩电消费的五大需求：
  屏幕更大更平，图像更清晰，音效更震撼，功能更多，兼容性更强是未来彩电消费的五大需求。大屏幕彩电配上DVD及高品质音响，犹如将电影院搬回家，这正是时尚消费者所追求的效果。
  3、高端彩电市场需求特征：
  1）数字化浪潮：我国计划在２０１０年全面实现数字广播电视，２０１５年停止模拟广播电视的播出。２００５年全国四分之一的电视台将发射和传输数字电视信号。根据广电总局２０００年１２月颁布的《广播电视卫星传输数字化过渡方案》，中央电视台第１、２、７套以及山东、浙江、湖南、四川、云南、贵州等８套卫星电视必须在“十五”期间完成数字化传输的过渡。
  2）清晰画质：数字电视图像显示的公认标准为1920：1080，即通常所说的1080i，而不是相对低端显示的450p逐行和750p逐行，之哟达到1080i的高清电视此阿能更好的接受数字电视信号，达到最佳影音效果。
  3）超大屏幕：巨大的屏幕使电视图像更具真实感，能迎合高端用户对产品的显示尺寸方面的需求。普通CRT电视尺寸受到技术限制，很难突破40寸，而液晶电视LCD很难超过40寸，等离子电视FDP尺寸可以达到60寸，但是受到技术瓶颈和高昂价格制约，背投电视可以达到60寸甚至100寸。
  4）多制式兼容：多接口模式是用户投资背投电视延展性强的最佳体现。一台性能超值的背投电视至少应该同时兼容多种制式，可以充分保证背投电视机的多媒体应用，用此接口可以直接与电脑主机或数码相机、摄像机、投影仪接驳，支持各种储存记忆卡，并实现诸如上网冲浪、收发电子邮件、玩游戏、观看如股票行情等细小图文的各种功能，使背投电视成为一个大屏幕多用途的家庭信息显示终端。
  5）性价比适中：大屏幕数字电视（50寸以上）主要以背投和等离子为主，普通背投价格相对较低，但是存在可视角度小，亮度低不均匀，清晰度不高等缺陷，而等离子电视因为其工艺技术原因，价格偏高，60寸普遍在15万以上，大部分消费者难以接受。具备更高清晰画质和影音效果，价格适中，性价比优越的大屏幕数字电视才能走进消费者选购视野。
  6）品质稳定：普通背投电视采用透射投影技术，亮度、对比度和分辨率都偏低，而且不能得到后续的产品软件升级。因此能够持续高清晰画质，品质稳定，可不断升级而且寿命长的新式背投可以满足市场需求。
  4、显示技术面临变革和发展机遇
  随着科技和经济的发展，信息对经济工作和人们生活越来越重要，为了实现信息与人的交流，越来越多的屏幕进入了人们的工作生活，从手机屏幕、电脑屏幕到家家都看的电视屏幕、从机场码头的大屏幕，到会议室、教室的大屏幕，可以说我们处于一个时时刻刻需要与屏幕打交道的时代，专家预测，在解决了信息传输技术之后，信息与人的交流—即显示技术将成为二十一世纪的重要课题和发展方向。
  5、商用大屏幕背投前景看好
  首先，随着信息时代的到来，特别是网络技术的发展，信息共享和信息综合的需要日益突出，这就造就了对超大屏幕显示的需求。
  　　其次，随着市场经济的发展，各种商业沟通和教育培训越来越必要和重要，这就造成了对先进会议和培训设备的需求。