平日八折、下雨没折

   「台北市东区的永福楼，是一家有名的港式饮茶店，常路过的台北人大多会注意到永福楼下面有一家雨伞店，虽然从来不知道他的店名，但是如果跟他买过伞的人大概都会注意到他的招牌写著「平日八折、下雨没折」，对于一个营销人员来说，是否让你联想到价格策略(Price)的问题？

   平日八折、下雨没折」就是「下雨时要涨价25%」的意思，但是看在客户的眼里，就是会有不同的感受。平时用80元买一把伞不会心疼，因为还可以遮阳，下雨天时买一把100元的伞更是一点都不贵。所以对于制订价格策略来说，如果可以更了解客户的心理后才去报价，也可以大幅增加成交的机会。

  备注：假设平日卖NT$80，下雨天卖NT$100，则(100-80)/80=25%


营销智能：一样的价格在不同的消费者心态下会有不同的销售结果

江亘松　CK 现任：网路通科技有限公司负责人　　台北市信义扶轮社社员 曾任：网业家科技营销股份有限公司　信息长 　　　上海立硕信息技术有限公司　　营运长 兴趣：对解决企业产品营销问题特别有兴趣 学历：台湾大学工商管理学系　清华大学工业工程研究所