一个全国销售经理和营销经理理想的成长过程

　　北京派力营销管理咨询有限公司 屈云波

　　每一个选择以销售和营销为职业的人，大多希望自己能够尽可能快捷地到达本职地顶峰，而不是中途徘徊不前甚至遭至淘汰。而我们更多看到的是多数人恰恰是后一种结局。究其原因，一则是企业家金子塔形的组织结构使得越高的岗位竞争越激烈；二则是企业内部的人力资源、尤其是培训环境不够好；三则是个人努力不够或者根本就不适合从事销售或营销职业。那么，一个销售经理和营销经理理想的成长过程应该是什么样的呢？

　　一、 销售经理的成长过程

　　大多数情况下，销售经理的成长是一个垂直清晰的过程（见下表），最好不要选择“半路改行”的途径。

　　注：①在所需“主要岗位技能”上，随着岗位的升迁，对销售技能、管理技能和领导技能要求的权重是不同的；尤其到全国销售经理阶段，已经要求具备一定的营销管理知识了，而不仅仅是只懂销售；

　　②在“所需时间”上，因为各公司所处的内外部环境不同（如生意规模、管辖的人数等），各人的悟性、努力和机遇不同，实际差异是比较大的。我们这里的描述是基于一个通常的情况。

　　二、 营销经理的成长过程

　　营销经理的成长途径主要有四条：一是产品经理线，二是广告促销线，三是市场研究线，四是销售管理线。但最正统、最捷径的还是产品经理线，其他三条途径还要补充很多相关方面的知识和经验。

　　同上技能，要求更高

　　注：①对于产品品类或品牌比较多的公司，在“产品经理”与“营销经理”之间可能还需要有一个“产品群经理”岗位；

　　②因为中国企业对市场营销概念的理解比对销售概念的理解要晚，因此市场营销部门功能的体现和市场营销人员的成长也较销售部门功能体现和销售人员的成长要晚不少。