保健品企业的新鲜空气：特许连锁经营

　　作者：乾原（止为咨询特许经营顾问）

　　健康产业被称为21世纪的“朝阳产业”，而保健品行业则是其中的代表。近年来，随着行业市场的规范、消费观念的成熟，保健品行业由“短线炒作”过渡到“中、长线经营”的发展趋势已逐步清晰。

　　保健品行业是个英雄辈出的地方，多年的商战磨砺、风雨打拼，成就了许多商界精英。这其中，许多保健品精英已经清醒的认识到：企业要发展就一定要有“中、长线经营”的战略眼光；同时，保健品行业也是个高投入、高风险、高压力的行业，许多企业也意识到，如果再找不到一条适合企业长远发展的道路，企业面临的将是大量失血、退出阵地。

　　在这个背景下，擅长渠道通路建设的保健品运作高手注意到了特许连锁经营，认识到它的优势正可以弥补保健品企业的“短”处，在运作正常的情况下，完全可以带领企业走上“中、长线经营”的规范经营道路。因此，部分有前瞻性眼光的保健品企业已将特许连锁经营定为企业的战略重点，并且其中一小部分企业已开始了试点运作。

　　可以说，保健品企业的特许连锁经营目前尚处于萌芽状态，但以保健品在市场当中的一贯速度来看，这个萌芽用不了多久就会成熟，使特许连锁市场过渡到完全竞争的状态。

　　现在的问题是，由于特许连锁经营经营在我国发展时间比较短，并且其自身的操作难度较高，国内的成功企业依然是凤毛麟角。造成了许多人对特许连锁经营的认识不足--特许连锁经营到底是什么？保健品企业引入这种模式有什么益处？一系列问题对于保健品企业的经营者仍旧有些陌生。

　　下面我们就其进行一些简要说明。

　　特许连锁经营是指，盟主企业将自己开发的商品、服务和营业系统（包括商标、商号、企业形象的使用权、经营技术等），以合同的形式授予加盟商在规定区域内经营和使用，加盟商则交纳一定的营业权使用费，并承担约定的义务。

　　理论上说，特许连锁经营可以将“保健品产业链”和“相关社会资源”进行有效整合，通过完善的管控体系，将规模效益与品牌效益发挥至最大化。

　　实战上看，在现代特许连锁经营运作过程中，特许连锁经营的基础是知识产权、运作核心是品牌、出售的是一整套投资计划，并且需要盟主企业具备强大的持续管控能力，以保证体系持续而平衡地运行，对盟主企业的综合管理能力要求很高，这也是特许连锁经营处于商业高端的主要原因。

　　保健品企业引入特许经营有以下六大基本优势：

　　优势一：充分利用他人的“资源”占领市场

　　在特许连锁经营模式中，加盟商要向盟主企业缴纳一定金额的费用，才能够加盟进入特许连锁经营体系，使用品牌、并得到总部的支持，共享规模效益。一般情况下，这些费用包括：保证金、加盟费、权益金、培训费、广告费、设备租赁费。

　　此外，加盟商自有的经营场所、人力资源甚至是管理经营经验，都顺理成章地成为盟主的自有资源，这是令许多保健品企业为之一振的原因。这些资源对于盟主企业今后的发展和实现规模效益无疑具有重要的作用。

　　利用这种经营模式建设销售渠道，企业可以极大地减少资金投入和后期的渠道运营成本。这对中小企业......More↓↓↓