“我们不能手握昂贵的入场券在赛场内睡大觉！”——面对北京奥运的营销机遇与抉择

  
  中国国际体育产业俱乐部总裁郭杰与《新营销》杂志的主编段传敏
  主持人魏喆： 大家下午好，欢迎来到搜狐《财经面对面》，今天做客搜狐的嘉宾是在整个体育商业圈内，享有很高的声望郭杰先生和资深营销传媒人段传敏先生，今天我们探讨的话题是“奥运赞助商的营销机遇如何把握”。欢迎广大网友热情参与，首先请两位嘉宾和搜狐的网友打个招呼，做一下自我介绍。
  
  　　郭杰：主持人好，各位网友下午好，非常高兴能够参加这个访谈。
  段传敏：各位网友好，主持人好，非常高兴再次来到搜狐的嘉宾聊天室，就奥运营销的话题跟大家交流，我觉得这个话题非常重要也非常有意义，希望通过这次的聊天，能够对奥运会赞助企业有所帮助。
  
  　　主持人：两位嘉宾都很谦虚，在自我介绍的时候都没有说自己的头衔，郭杰先生是PECC亚太经合组织文体产业委员会的主任，同时也是中国国际体育产业俱乐部总裁，中国沃天体育管理集团董事长，段传敏先生是《新营销》杂志的主编，在营销领域颇有研究。首先请两位嘉宾谈一下你们是如何理解体育营销的，这也是近年来，尤其是2008年北京奥运来临前夕一个比较热的话题。
  
  北京奥运，营销的馅饼还是陷阱？
  
  　　段传敏：体育营销是营销的一个很重要的分支。严格来讲，体育是手段，营销是目的。企业在经营，在影响消费者过程中，通过对重大的赛事、重大的体育活动的借用，能够达到比较有效地影响消费者，甚至影响到大家行为的过程，这是体育营销。体育营销在中国也是这几年来刚刚兴起，应该讲它在发展过程中还存在很多的问题，但是随着我国赛事往市场化方向的推进，以及消费者对体育赛事的关注度越来越高，体育赛事作为营销的重要工具越来越突出，这也是为什么这几年来体育营销越来越热门的一个原因。从这方面来讲，它是重要的营销形式。
  
  《新营销》杂志主编段传敏
  
  郭杰：刚刚介绍了体育营销，这里有两个数字来强化这个概念，美国有一个调查显示，64%的消费者更愿意购买体育赞助产品。也就是在同样的资金投入情况下，体育赞助给企业带来的回报是很高的。还有一个调查资料叫中国人民对体育赛事的关注程度高达70%，也是居于全球第一，这都是很重要的调查机构提供的数据。尤其在2008年奥运背景下来谈体育营销，具有特别重大的意义。