绝地大反攻续（原文后半部份）

  
  　 绝地大反攻－－某民营专科医院整合推广案
  
  　《上接原文第一部份》
  　 根据以上，在医院的推广战略上，我们确定了以下两个原则：
  
  　　一、医院要做的是行业和专科的“引路人”和“探讨者”，但绝不做“拓荒者”。
  
  　　二、对于竞争对手，在战略上重视他，在思想上轻视他。在具体工作中还要和他们结成联盟，以期共同规范市场，做大市场，而不把他们当成竞争对手，当成合作伙伴。　　
  
  　　（三）、市场策略：
  
  　　对于医院的推广，大打两张牌：一是公益牌，以尊重人权，尊重患者为核心思想，以取得社会舆论支持，赢得人心。在医院内部导入患者满意（CS）管理体系，实施患者体验管理，率先实行医患沟通制度，并通过媒体配合宣传，让患者、社会对医院有个全新的认识，增加社会好感度，提高美誉度；另外还举行了“医院寒冬送暖”系列活动（送暖交警、送暖教师、送暖军属等），最大化的取得了社会效应。
  
  　　一是标准牌，拉开和竞争对手的距离，掌握市场主动权和生杀大权，从而成为最后的赢者，真正的赢者。主要是通过开展医疗行业诚信医疗规范宣誓活动、组织举办首届行业峰会等活动以达到目的。
  

  　　在推广手法上则以活动为主，广告为副。因为医院的年度广告预算有限（年180万元），而竞争对手广告投放量大，如果硬拼，在广告的投放频次和显露次数上明显比不过对手，所以在有限的广告投入下，则要让一分的广告投放达到二分、甚至四分的效果，这就要讲求策略，讲求质量。
  
  　　我们根据一年中的四个季度，每一个季度开展一个主题活动，具体如下：
  
  　　春 季　　　 行动主题：阳光男人　 阳光东方
  
  　　夏 季　　　 行动主题：清爽金夏
  
  　　秋 季　　　 行动主题：健康普及风暴月
  
  　　冬 季　　　 行动主题：爱在寒冬
  
  　　以上计划的执行顺序为：冬、春、夏、秋，通过环环相扣，步步深入的系列活动，使有限的费用产生整合、持续的影响和市场效果，取得了良好的推广效果。　　
  
  

（四）、反攻策略：
  
  　　1、反攻策略一：暗渡陈仓——图山外之绿地
  
  　　说　　　明：商场如战场，战场亦如商场。绿地对之医院而言，就是患者，医院之处境，要得患者，一是要短兵相接抢患者，抢什么患者，哪一部份患者，就是现在的患者，竞争对手门前的患者；二是要出其不意先迎患者，迎什么患者，哪一部份患者，就是市区之外被对手所忽视的患者，异地就诊是就医的一大特点和发展趋势，医院必须提前看到这一点，抓住这一点。。此为短期之目标，为此案大反功之辅助工作。
  
  　　具体操作采用了：一是联合出租车司机，一是与各大医院相关医师联系，一是通过患者口碑介绍。这一部份工作是内功，也是外人所看不到的工作，所以称之为：暗渡陈仓。
  
  　　2、反攻策略二：居高临下——环视山外一片绿地
  
  　　说　　　明：高地是一场战争的取胜关键所在，而得民心者得天下。医院要立足市场，就必须要有绝对的核心竞争力，没有竞争力，则无法生存。市场竞争的法则就是行业标准的制定者左右一切。医院的核心竞争力是什么，就是标准。
  
  　　医院处境如湖中之绝地，若想图山外一片绿地，唯有提升自我高度，拉开差距，方可环视一片绿地。所以，医院要实施绝地反击策略，就要提升自身高度，成为行业领袖和标准的制定者，大打标准牌，公益牌，以赢合时势，顺势、借势而为，则大事可成也。
  
  　　（五）、媒体策略：
  

  　　媒......More↓↓↓