如何提高电视广告投资效益 

  进入9、10月份，又到了电视媒体广告招标和征订的时间。而对于企业决策者来说，大多都会进行下一年度广告预算，为决战来年市场做准备。但对于电视广告成本的逐年增加，经常有客户和一些企业决策者问我们：“如何在低成本的广告预算下，保持广告投放的最佳效果？”美国著名商人约翰·华纳梅克也感叹到：“我知道我的广告费有一半是浪费的，问题是我不知道浪费掉的是哪一半。”难道我们真的就无法弄清广告浪费在哪里吗?本文试图从广告制作、媒介组合、广告载具、广告评估等方面阐述节省广告成本，提高投资效益的方法。
  　　一、制作有创意高质量的广告片
  　　电视广告片是市场推广中杀伤力最强的重武器。圈里有“三十秒定江山”之说，就是因为广告片是市场营销推广的利剑法宝。它不仅制作费用高，而且播放费用也高，广告效果的好与坏也是最明显、最直接，因此广告片的成功与否直接关系到产品销售和品牌形象的问题。三十秒长的电视广告，如果开头五秒钟不能引起观众的兴趣，那条广告片就算完了。所以每条广告片都要有让观众感兴趣记住的点。这就是首先要明确广告目标，要让消费者清楚你讲的“是什么”，对他有何吸引力。
  　　其次是确定广告定位，也即是“怎样讲”的问题，它包括广告诉求对象、诉求主题、诉求方式以及广告基调和风格几个方面。广告定位必须与市场定位相衔接，应根据品牌、产品生命周期、产品特性、目标消费者特征和竞争等因素考虑确定，任何脱离市场、品牌和产品的广告定位都是不成功的。
  　　另外还要巧借明星代言。对于新产品、新品牌，借名演员之名气，一夜成名的不少；而已有一定知名度的产品就必须慎重考虑是否选用名演员。根据现在的消费趋势，消费者的能动性远远高于从前，已不满足于仅仅做观众，更跃跃欲试，希望自己实际参与。切实一点，迎合消费者的需要才是根本。例如蒙牛选择“超级女生”张含韵、李宇春等作为代言人，达到了明星与产品目标消费群的有效互动，不仅提升了品牌影响力，也促进了蒙牛产品的销售。
  　　二、正确选择媒体组合投放模式
  　　正确的媒体选择对于企业营销实施和品牌推广具有极其重要的意义，但在中国日益嘈杂的媒介环境下，从众多媒体中找到适合自己的传播平台，还是颇费周折的。不同的媒体定位于不同的传播区域，具有不同的传播价值，如何根据企业的营销策略确定媒体的选择，需要企业从多个方面入手，对媒体表现进行科学的评估，最终找到适合自身的传播载体。如何进行媒体组合，获得最有效、最经济的投放效果呢？对于全国性品牌而言，主要介绍两种组合模式。
  　　1、强势卫视整合传播
  　　强势卫视整合传播作为企业媒介投放策略中的一种，其操作模式表现为广告主通过多个省级卫视不同时段的组合，在各卫视间联合播放广告，从而保证产品信息的多频次、全方位的露出，改变或强化受众对产品的认知，影响消费者的购买行为。这种模式的优势主要有三点：一是强势卫视整合传播形成的是一个立体交叉的覆盖网络，保证覆盖的有效性，从而弥补了央视单层覆盖可能造成的受众盲点情况；二是强势卫视的节目内容设置一般兼有地域性和全国性的特点，多元文化交叉传播，观众更易接受；三是强势卫视作为销售型主导的媒体，在大中城市中有着较高的入户率，这些区域经济与社会发展良好，民众的购买力强。　　
  　　选择强势卫视进行组合时，数量并不是越多越好，既要充分考虑到媒体的特性和媒体品牌的影响力，又要考虑应与市场布局产生良好的互动作用。一般理论上认为，在全国选择3—5家强势卫视即可通过交叉覆盖优势实现全国传播价值，而且还节省了不少成本。
  　　2、央视专业频道+省级卫视
......More↓↓↓