保健枕业,要不要做长久的品牌?

  中国保健品,何时走出脑白金的营销套路?
  
  近期,各地工商部门对于寒水石药王枕虚假宣传查处的屡屡见报.让我们感觉到了一个保健枕产品末日不远的同时,也再次感觉到中国保健品营销的一些死结.实际上,不仅是笔者本人,许多行业人士,包括北京的一些保健品营销专家一直在感叹:中国保健品,何时走出脑白金的营销套路? 笔者从保健枕业近期活跃的两个保健枕业的典型案例:适之宝枕工坊 和 寒水石药王枕的比较,来分析一下,供不同人士需要,不同人士各取所需,2个案例各有长处.
  
  
  一 寒水石药王枕可以算是一个保健健康枕业的典型案例.
  
  笔者认为,寒水石药王枕是国内近期产品定位和产品策划都比较成功的一个保健品案例.
  1 包装一个产品,
  因为屡屡违法操作,夸大宣传遭受查处在被曝光的资料看来,该企业不是生产企业,注意,从产品描述看,该
  
  枕头的实际操作企业为东北某地公司，而该公司对于该产品没有自己的品牌，大规模宣传销售却是使用了别人（湖北企业）的商标，为什么？
  这就是包装了一个产品.而且是别人的产品.不过该产品的确具有较高的操作性,属于国家批准的医疗器械,当然国家批准名称并不是枕头,而且也仅仅属于一种具有保健效果的医疗器械.原生产企业操作不够市场化,市场推广力度不够,现在受到青睐.
  
  2 大量软硬广告,
  

  寒水石药王枕的营销模式在国内也不罕见,脑白金也许就是这一营销模式的鼻祖,其他药品的蒙派模式更是运用得非常熟练,这种夸张的宣传促销方式原有人叫做"蒙派保健品营销"（就是软文+硬广告的海量广告模式）.
  
  3 没有长期打算,也无法作出长久的保健品品牌
  
  一个遗憾是,尽管投入了大量广告,分区域投入广告合计也不算小,可寒水石药王枕并不能成长为一个长久的保健品品牌.根据经验,一般保健品大约用30万元可以启动一个大市场,可以通过换城市不同时间启动不同市场的办法节约启动费用.所以合计来看,投入不会低于300万元,根据市场定价300-498来看,每个产品毛利润在200-300元,所以包装公司在短期内可以回收费用.有行业专家说,投入100万,返还300万.
  
  笔者可惜的是, 作为明显临时性的该类产品策划，按照该类保健品的行业规律,销售的持续推广时间一般不会超过1年。做了大量工作,有这样优秀的产品定位和市场运作,在1年过后,却很难留下一个长久的品牌. 不能不说是可惜.
  
  
  二 适之宝枕工坊也可以算是一个中国保健枕业的典型案例.
  
  
  (不过该青岛公司,近期好像正在转型为重点偏向健康家居产品的企业).
  
  

作为保健枕头专业的第一品牌，适之宝枕工坊选择了不同的营销思路，该企业主要投入精力发展和推广统一品牌的连锁店.
  就产品来说,产品虽都有寒水石枕头，注意：寒水石属于常见中药材，但是根据中药多年的经验介绍看，治疗效果虽然有，但是不能立竿见影，所以适之宝认为不能扩大效果,欺骗消费者，不能主要靠现有市场网络销售，不靠虚假大量的广告拉动！如果宣传效果虚假，必然砸掉自己的品牌。适之宝枕工坊方面坚持,与其他保健枕头企业的不同之处，着眼于长远，不虚假宣传，不夸大产品疗效，这是他们的基本原则。由于实事求是，没有夸张的广告，所以产品价格可以做到很低，例如 适之宝枕工坊主要寒水石枕头系列大约在几十元-100多元之间。
  
  但是从市场角度看:该品牌操作模式......More↓↓↓