基于互联网的商业竞争大揭秘

  基于互联网的商业竞争大揭秘
  
  安仕信息（ATOMI） 赵月旺
  http://www.atomi.net.cn/show.asp?newsid=281&id=&classtype=ATOMI观点
  
  　　伴随着Baidu、Google、Yahoo、ZhongSou、Sogou等主流搜索引擎在“商业搜索”倾向上的不断倾斜（有相关数据为证），也伴随着大批垂直搜索引擎如QiHoo、BiJia、ASKYAYA等在限定商业信息源搜索效率上的持续进步，如今，直接依托互联网进行商业决策正在成为现实。那手机行业为例说明。
  　　来自Web2.0信息源的关注量指数具有非介入式、海量的特点，其快速变化正好反映了厂商之间拼杀的销售量的瞬时的格局和动态的变化情况，只要找对了关注量（也包含‘正负面评价比’）的算法，关注量和销售量之间的高度正相关关系，也就是正比例关系，是可以确认的。
  
  　　因此，某个品牌的所有型号的“关注量加和”，而“关注量加和比例”完全可以用来表示其相对品牌影响力，与权威调查机构的销售量份额之间的差距很小或几乎可以乱真。并且，由于“关注量加和比例”是实时生成的，对厂商决策的价值就更大了。
  
  　　与传统的经济学理论不同，中国消费品市场严重缺乏商业伦理约束，商业法律环境也非常初级，这就造就了超过市场合理容量10倍、100倍的海量品牌，因此，传统的供需价格、地区差价等概念已经毫无意义，价格已经成为：
  　　1）竞争的武器
  　　10年前的彩电大战已经落伍，互联网高度发达，价格调整信息传播很快，价格调整的依据、顺序、频率、幅度、范围越来越有规律，这些规律是自动形成的，差别在于有的厂商掌握了它，有的还在门外。ATOMI的“标杆型号列表”算法、“价格曲线”指数、“价格关注量曲线”指数和“蓝海价格段”指数可以用来精确地展示价格竞争的规律。
  　　2）宣传的武器
  　　品牌竞争力（用‘平均关注量’来表示，与品牌影响力不一样，后者用‘关注量加和比例’来表示）强者如NOKIA、MOTO、SE、DOPOD等，可通过“定天价逐步降价”的方法立刻提升所有其他型号的关注量（前提是稳定的设计理念的所具有的天然的“由此及彼”效应），或通过“定中价偶尔提价”的方法“制造”紧俏假象，目的却是吸引经销商的注意力；
  

3）渠道对品牌溢价的自动调节
  　　如今，面价折扣比例不断扩大的趋势正在进行中，价格事实上已经不由厂商决定，某外资厂商置品牌竞争力迅速下降的事实于不顾而坚持高面价，已经严重影响到其综合竞争实力的变化，从‘关注量加权平均价格’指数（真正的平均价格）和‘平均关注量’指数（产品竞争力和品牌竞争力的叠加）之间的关系的变化规律就可以看出；
  　　另外1个例子是LENOVO，以周为单位考察其‘关注量加权平均价格’指数和‘平均关注量’指数之间的关系，就会发现：震荡非常严重，一旦‘平均关注量’上来，‘关注量加权平均价格’马上下去，这说明了LENOVO决策层对销量的过度重视已经到了非常严重的程度，后果是失去了把价格当作宣传武器的行业地位；
  
  　　近几个月来，外资巨头和国内新贵们的产品设计头头纷纷在媒体亮相宣传其设计理念，这说明手机行业的竞争已经到了1个新阶段---企业文化竞争，而不再是传统意义上的产品竞争。因此，某新型号即便具备了设计美感，或具有很高的“工业设计协调度”，但只要与所属品牌的设计理念不匹配，就不算是成功的设计。不过，即使具有了设计美感，与所属品牌的设计理念高度匹配，如果所属......More↓↓↓