叶茂中∶钱能使人变得纯洁

  访营销策划人叶茂中先生
  
  叶茂中在博客里把自己称为“叶茂中这厮”。这厮做了十几年策划，出了十几本书，成就了不少中小企业。但也有人说他没什么创意，他对此很不屑，他说广告只有两种∶有用的和没用的。
  
  文/王欣
  
  叶茂中在北京的办公室在北京财
   富中心的顶楼46层，整整一层楼，自己买的。
  站在100多平米的大会议室里可以俯瞰到对面巨大的央视新楼工地，据说央视新楼起来之后的大空洞正好可以让阳光照到这里。办公区门口，一匹栩栩如生的白色狼标本昂首而立，令人生畏。叶自己的办公室足有100平米，显得很空旷，铺着厚厚的地毯，摆着几样古色古香的家俱和他珍爱的名画、雕塑。办公室朝东的一整面墙是一个书橱，装满了大部头的书。叶茂中戴着他标志性的帽子，穿着拖鞋迎接客人，但并不要求客人换鞋。的确，他是在任何时候都戴着帽子的，不仅仅是在公众场合。
  叶茂中在上海还有另外一处办公区，自己买地盖的四层小楼，别致得让人嫉妒。
  这样的奢侈在本土营销界并不多见，有人说“叶茂中这厮”赚钱了，开始圈地盖楼享受生活了。但他好像还是很忙，一脸疲惫的样子。记者约了三次才见到他，而一个小时后，他又要飞到上海去见客户。
  　　
  踏入营销圈
  叶茂中1989年刚从南京艺术学院毕业时的理想是画画。当时他被分配到江苏泰州电视台从事美术设计工作。“这个工作很边缘化，”叶茂中直言，“当时做得有点苦闷，再加上很穷，所以整天都想着怎么出人头地、发家致富，没什么远大理想。”这期间，他开过餐馆、做过小生意，但都不成功。那个时候，叶茂中对于财富的目标是买一套房子，有10万块钱，再有一辆北京吉普。
  机缘巧合，老天给了他一个做策划的机会。
  

当时春兰空调正好挖了电视台的新闻主任去当广告部主任。主任觉得叶茂中很有广告策划的天赋，就把叶茂中借用到春兰空调上班。在那里，叶茂中有机会接触到了广告，并且拍摄了平生第一部电视广告。
  当时，春兰空调给了他5万块钱，说∶“以后中国的空调市场这盘棋要由春兰下，春兰要做市场老大。”叶茂中就用这5万块钱做了一个“一杆打进6个台球”的广告，在中央电视台播放。结果，一播就是5年。春兰空调为这个广告投入了3亿广告费，真的让春兰空调坐上了中国空调市场的头把交椅。直到现在，很多人还记得那段熟悉的广告词∶“不管是寒冷的冬天，还是炎炎的夏日，只要你拥有春兰空调，春天将永远陪伴着您，春兰空调。”
  这则广告让叶茂中挣了1500块钱，这是他当时挣到的最大一笔财富，他随即买了一件1300元的皮夹克。这是当时他所在的小城里最贵的衣服，让他觉得很有面子。
  叶茂中开始发现自己的广告天赋，琢磨着自己也许可以成为一个广告人。但在当时，他并未意识到这会是自己为之奋斗一生的事业，而仅仅是希望拍广告赚些钱然后再去画画。
  1993年，他偶然间看到一本台湾版本的《营销战》，书中的理论和观点给了他很大启发，他开始从一个纯粹的广告人向营销人转变。
  事实上叶茂中从小就对战争理论非常着迷，喜欢毛泽东的那一套东西，他发现广告、商战和战争理论不谋而合。于是，叶茂中打定主意要做一辈子的广告。
  　　
  我策划自己是最成功的
  自己有名气，项目才会找上门来。可是没有钱宣传怎么办？他想到了写文章—既可以挣稿费，还可以通过媒体传播自己。他看中了当时刚刚创刊的《销售与市场》，从第三期起，他就开始为......More↓↓↓