浓情多喝 香飘红河4：促销传播

  2004年年底，对于多喝乳业来说面临着一个重要的战略性机遇，核心竞争对手刚刚实现改制，过去笼罩在对手身上的国有企业的面纱被揭开，多喝乳业在法人地位上与核心竞争对手取得了平等的地位。在这样的背景下，借助于促销传播策略改变多喝乳业在战略上不利地位时机比较成熟。
  随着市场竞争的加剧，促销的目的性也越来越复杂！而一个旗帜鲜明的促销主题对确保促销活动的效果非常重要，我们在前述已经给大家勾勒了本次战术性活动目的与手段，一个高度概括力的主题会进一步推动促销活动取得全面的成功，于是，我们推出了“浓情多喝　香飘红河”----云南多喝乳业红河自治州温暖冬季全攻势活动主题。
  1、浓情：产品特点与情感诉求高度浓缩，体现了本次活动核心意图；
  2、多喝：企业名与产品名，将企业信息放在活动主题中是为了强化针对性；
  3、香飘：产品特点进一步描述，用动词结构将活动的运动色彩表露无疑；
  4、红河：区域名词。说明本次活动是针对云南红河州；当然，后来这个活动被复制到云南省境内，成为多喝乳业进行活动一个核心语言格式化形式，这一点超出了我们当初的设想。
  5、温暖：服务概念名词，通过人性化的语言格式体现人文色彩；
  6、冬季：季节名词。主要是界定本次活动冬季运动。
  7、全攻势：我们这次活动是针对竞争对手的全面封锁。
  促销内容的设计则是对当地消费者需求理解的一种经典判断。为了完成阶段性市场计划，项目组提出了以家庭生活必需品为主导方向，本着外在价值与消费者预期比较吻合的特点，尽量做到便于使用与便于操作。根据这样的基调，我们推出了针对三个月，半年，一年三个档次的定奶促销计划。
  ?《温馨之家》奖励计划：
  　 活动期间订多喝温馨之家卡（一个月），送价值6元的超值防漏杯；
  |《欢乐之家》奖励计划：
  　　活动期间订多喝欢乐之家卡（三个月），送价值28元的精美五件套烹调碗；　　　
  |《VIP之家》奖励计划：　　活动期间订多喝VIP之间卡（六个月），送价值58元的经典七件套碗具；
  　　老顾客再送价值6元的卡通果条产品
  新顾客再送价值3元的卡通果条产品
  在重视对消费者物质利益承诺的同时，项目组设计了丰富多彩的活动，使得促销活动成为围绕品牌核心价值进行的传播活动，增加了促销活动的精神内涵。
  香飘社区：
  社区活动一、社区座谈会
  活动目的：
  　　　　1、针对竞争对手恶意攻击进行必要的还击；
  　　　　2、传播企业最新的产品、质量、技术、设备等总体发展信息；
  　　　　3、培养社区消费者对多喝系列产品的信心，形成有利于多喝　产品消费的市场氛围；