教育式营销
模式实现了营销模式的八大转变
作者： 黄 焱 李天保
所谓教育式营销模式就是把新的消费理念、新的
生活方式等观念与思想通过会议营销(含讲座、座谈、聚会、观摩、新技术展示、演示会、产品发布会)、人际传播营销、知识营销、体验营销、文化营销、体育营销等营销形式来教育与引导
消费者和潜在消费者，使消费者和潜在消费者接受新的消费理念与生活方式,改变原有的思维习惯、消费习俗、生活方式，使消费者的生活品味提升一个档次,使营销水平更上一个新的层次的营销理念和营销模式。企业要取得消费者的认同，接受产品与服务，“产品营销”是低层次的被动
销售。而教育式营销模式则是快于市场一拍、引导市场消费的主动营销行为。只要让消费者接受了一种新的消费观念，就能出现一股新的消费热潮，实现消费的快速增长。大连每年都举行国际水准的时装展，旨在向全球消费者
推销时装的最新美学观念，制造和引导市场接受流行趋势。教育式营销模式之所以胜于传统营销模式是因为教育式营销模式的核心是“观念营销”,而传统营销模式的核心是“产品营销”和“品牌营销”，这是因为消费观念决定着消费取向，左右着消费行为，消费观念是巨大的消费动力,进而拉动营销力,而这种营销力是长远和稳定的。广东南方李锦记营养
保健品有限公司,安利中国日用品有限公司等一批保健品企业是“教育营销模式”先驱实践者。
目前市场情况越来越复杂：品牌众多，产品概念与服务力度彰显品牌日渐困难，同质化程度起来越明显,竞争日趋激烈,特别是
奢侈品,保健
食品,保险业等行业更为突出,以教育的形式强化对
渠道的控制，刺激消费。
以营销、技术专家等相关专家组成专家队伍，通过用会议营销(含讲座、座谈、聚会、观摩、新技术展示、演示会、产品发布会)、人际传播营销、知识营销、体验营销、文化营销、体育营销等营销形式，培育消费者的消费需求，激发
加盟商的经销欲望。一是针对
终端消费者，以教育作为
促销的手段，完成产品推销的目的。二是针对
经销商，以传授营销经验作为内容，将传统的招商会演变为学习会、洗脑会，提升渠道的管理、经销水准，达到刺激销售的效果。三是对营销人员和员工的教育与
培训,先将这部分人培育成新的消费理念与生活方式的先驱者和传播者.
教育式营销模式与传统营销模式的本质区别: 教育式营销模式核心是传播和引导消费新观念,而不是传播产品和品牌是信息; 皮尔泽在其《
财富第五波》中早已预言，健康产业中的营销不仅要做品牌，而且要传播健康知识。
教育式营销模式是从三个层次进行的:一是情感
沟通,二是更新观念,三是传播知识
一.从营销目的上看教育式营销模式实现了由单纯注重企业效益到企业效益和社会公益并重的转变
一般来讲，传统的营销模式是一种纯企业化行为，注重的是企业效益;如果把这种企业营销行为提升到社会行为，注重的是企业效益与社会效益的有机结合,这就是教育式营销模式的
创新。企业内的每一项营销决策和营销活动都应该与社会的整体利益挂钩。将企业营销延伸到全社会营销，本质上就是把企业营销与当地及国家,民族的
经济发展、社会发展、经济建......More↓↓↓
