将思想随执行进行到底 ——盖N少儿英语培训策划纪实

  初次和关总见面，我们更多的感觉是他对事业永恒的追求。盖N国际教育机构从1997年创业到现在，已经走过了8年的风雨历程。用关总的话讲：“在很多人看来我们是一帆风顺的，但是我们这个行业是一个非常有特点的行业，我常常说我们是从一个夹缝中长成起来的一棵比较大的树。”但是，大树也有大树的烦恼，随着公司的不断壮大，企业的很多问题也凸显出来，尤其是如何提升盖N品牌、让更多的孩子受益等制约企业长远发展的关键性问题迫在眉睫，让关总很是伤脑筋。这也正是关总之所以找麦肯光华的原因。在进行了深层次的交流之后，我们和关总不谋而合。市场永远都需要一个勇者，站出来大声说：我要做行业的领袖！对，盖N就是要做这个勇者。8年的发展，盖N在全国已经有了不小的声誉，到目前为止，盖N的声望在少儿英语培训当中是最高的，也是最受家长欢迎的。
  
  一、 特定的行业，特殊的市场
  
  中国经济的迅猛发展与全球一体化进程的推进，英语在各个领域的重要性日益突现，可以说英语掌握程度的好坏已在某种意义上决定了一个人发展空间的大小。这种个人英语技能在职业生涯中的地位的空前膨胀，导致了“英语热”的不断升温。在全民学习英语的浪潮中，许多家长意识到了培养孩子的英语技能要从小抓起，“教育要从娃娃抓起”，于是构筑了少儿英语培训市场的涌动，造成火爆的学习场面。英语学习已经成为中国人愿意与国际接轨的一种强烈的符号。在这种大的背景趋势之下，很多的英语培训机构应运而生。
  在盖N项目组对目前国内的英语培训机构进行了大量的调查和数据分析之后，我们发现：
  1、成人英语培训市场：商务英语、出国留学热潮等因素使成人英语培训市场异常火爆，但因各种培训机构培训水平参差不齐，且多而乱，呈现僧多粥少的局面，也预示着该市场的日趋饱和。 而且由于该市场受到目标人群年龄、文化程度、职业以及城市规模等多方面限制，市场狭小，作为教育投资者再发展空间受限。
  2、青少年英语培训市场：由于初高中在校生面临升学压力，各学科学业负担过重，无暇参加校外培训，这一客观制约因素的存在，导致该市场份额基本被学校强制性垄断，遭受先天性瓶颈制约，发展低迷，停滞不前。
  3、少儿英语培训市场：每个父母都是抱着“望子成龙，望女成凤”的心态来培养自己的儿女，在目前的大环境下，越来越多的父母把英语作为孩子学习的重点来考虑。目前中国大陆具有3亿适龄儿童，6亿望子成龙的父母，上千亿元的市场潜在规模，少儿英语培训市场无限广阔。目前儿童英语教育普遍存在着规模小、水平低、授课内容陈旧、形式僵化、授课无标准、教材不科学、教育质量不稳定的问题阻碍该市场良性发展，致使巨大的市场潜能难以得到充分释放。这一现状表面上看是不足、是缺憾、是挑战，但对于富有前瞻性战略眼光的人士来说却是机遇、是动力、是财富，更为国际强势品牌的进入提供了广阔的发展空间
  结论：少儿英语培训市场前景广阔，可发展空间大。随着市场的逐步规范和优胜劣汰的自然法则，经过“洗牌”与整合，市场份额主要转向连锁化经营并具有强势品牌的培训机构。 目前少儿英语培训市场上，知名的大型少儿培训机构并不多， 一些知名教育培训机构借助特许经营的模式四处“结盟”，国外培训机构纷纷抢滩中国市场，在经过一个阶段的竞争后，各类培训机构开始寻求品牌、特色在市场上的吸引力，探讨划分地盘分类经营的出路。在未来几年内，培训市场的主要份额将转向经过整合、重组后实现连锁化经营，并具有强势品牌的培训机构 。
  二、差异化，市场成功的利器
  麦肯光华相信：盖N是块埋在沙里的金子，金子永远是会发光的。
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