个人品牌营销——评超女们
2006/9/4  作者:樊建锋

    昨晚,偶尔看到一场“超女”全国10进8的比赛,有几点感受:

  感受一:这是一个全民皆唱的时代。如今的演艺界真的很“繁荣”。用文革那名――“人有多大胆,地有多大产”――的经典口号形容今天的演艺圈是再恰当不过了。文革时期的一句骗鬼般虚妄的口号被中国的演艺圈演绎成了现实。“超女”、“梦想中国”、“好男儿”、“我型我秀”……毫不夸张地说,中国的演艺圈让“英雄无用武之地”的说法彻底走进了历史的垃圾堆。

  感受二:圈内的“繁荣”和星的“神气”背后是不断而来的“PK”声。不“P(PLAY)”,你就“K(KILLED)吧。“PK”被中国演艺圈实践得最为到位。

  感受三:歌手太难了!如今,对歌手来说,光靠脸蛋和线条是不能通吃天下,甚至连“通吃”不了一时。换句话说,今天会唱歌的MM太多了,漂亮的MM――天然的+人造的――就太多了!以前歌星被分为两大派:偶像派和实力派。如今要做“星”最起码是“二合一”的,但还不一定就能赢。

  感受三:繁荣因于PK(竞争),PK因于同质(大家都是“二合一”)。所以,想要一路走上去,一直走上山尖,能回头看看别人“尸尸累累”,享受“一览众山小”的快感――仅仅是快感(后面我会解释仅仅是快感),就必须超越同质化的“二合一”,打造自己的独特。这种特征源于fans,嫁接于自己。这就是说,

  第一,要大致清楚,今天在看超女的,会拿手机发短信的fans都是些什么家伙。他们喜欢什么样的星。

  第二,了解自己的长相是什么型号的――小可爱型?妩媚型?安静型?还是……

  第三,了解自己的气质是什么型的?

  第四,了解自己能唱什么型的歌。辣?甜?热?冷?动?静?……

  第五,把以上第二,第三和第四个要素组合、协调和打包。然后去展现你的独特。这不一定就能走到最后,但至少能保证走得更远些。

  第六,坚持下去。不要随便变换你独特中的任何一个要素。否则,一切都会玩完。

  第七,给自己找一个永远能让别人记住的标签。就像李宇春之于永远不穿裙子。做一个“永远不穿裙子”超女就是李宇春。

  最后,为了减少观众的审美疲劳,可以在适当的时候,展现另外一种自己。但它不能喧宾夺主。只为给观众和评委一个惊喜,仅此而已。

  在我看来,李宇春的成功,都可以在以上要素中找到:

  第一,看超女的,能疯狂发短信支持的fans大多是小女生。而女生是忌妒女生,最忌妒长得好看的,尤其是妩媚型的女生。所以,李宇春就选择了中性打扮。所以,从男人的角度看,李更多的像是个未长大,还带点羞涩的小男生,但她就是超女第一。无办法……

  第二,而李长得正好就是少点女生的秀气或妩媚或可爱,多了点男的阳刚和酷。

  第三,她的气质就更不会说了。和她的长相和声音天然的一致。

  第四,所以,她选的歌就是大家所能看到的。

  第五,她还给自己找了个永远的标签,不穿裙子。即使fans们想看穿裙子的李宇春,但她就是不答应,而且永远也不会答应。

  在我昨晚看的比赛中,我一直认为成都赛区的阳蕾应该能走得更远点。但遗憾她提前被PK了。分析来,可能原因是这样的:

  第一,她长得很可爱,大大的眼睛,圆圆的脸,还一直都是小可爱型的微笑。

  第二,但她选择的歌要么是那种高亢的,要么是热辣的。跟她的长相不一致。

  第三,她也没有一个标签式的打扮。那种让人不光衣服就能知道是谁的包装。这也是今年所有超女的缺陷。

  没有找到自己的独特,更没有去坚持自己的独特,提前退出就是难免的。如果没有自己的独特即使走到了今年超女的顶峰,以后也不会走长。原因很简单。一个超女如果成功,必须和天娱公司签一个七八年的合同。想想,七八年后,天娱公司就会有一个二十几个“星”――庞大的“产品组合”。如果今天侥幸成功,明天呢?成功是暂时的,PK永远存在。