中小企业，如何提高ＫＡ卖场的销量

　　正确认识并运用渠道运作周期，避免不必要的资源投入浪费，为企业赢得竞争优势或时间成本。
　　从业态来分，大型KA系统一般是指区域内大卖场、购物广场、量贩店、仓储超市、会员店等国际性KA、全国性KA或区域内影响力很强的销售系统，在不同的城市其面积不等，但最少也会大于3000平米，如沃尔玛、家乐福、麦德龙、上海华联、上海联华、人人乐、快客、天客隆等等。
　　近年来，在一些大中型城市，KA系统因其客流量大、消费者信任度高、网点多，同时利于企业或品牌展示等影响力，已经成了消费品企业越来越重要的销售渠道。
　　首先，KA系统里销售的产品对品牌的要求要比流通渠道小得多，这对中小企业来说是个机会，一个新创建的碳酸饮料在流通渠道可能因为品牌拉力不够，走不动货，但如果你进了超市，就可以与有百年品牌积累的可口可乐摆在一起同台竞争。
　　其次，大型KA系统的销售费用与其它任何渠道相比都算是高的，在中小企业销售费用中的占用也会比较高，所以中小企业应特别关注这部分费用的使用效率。
　　第三，中小企业鼓足勇气，下定决心进入大KA系统后，除了铺货和销量的要求，一般都还期待着形象展示、品牌提升或市场运作水平提升的目标。而且，KA系统都是以品类管理为基础的，一般都有末位淘汰制，一旦你的产品销量(或利润)低于平均水平，轻则会要求你增加费用或货款回收困难，重则就可能被清场，那前期的投入也会因此打水漂了。
　　因此，中小企业一旦进了KA系统就应该切实用心经营这些门店，努力实现单店销量的提升。那么对中小企业而言，如何能实现门店销量的提升呢?
　　
　　做好门店库存及配送管理
　　大型KA系统一般都有比较苛刻的退货要求，另一方面对断货责任要求得也很严格，特别是在促销期，这一点在合同上会有约定，而且它也会押你的货款做担保。当然，从企业的角度来说，我们也不希望出现断货而影响销售。所有这些都需要企业(或委托经销商)人员对KA系统门店的库存(门店库存和货架库存)密切关注，严防产品积压或断货情况出现。
　　在实际操作中，应围绕KA系统门店的订单来开展工作。KA门店如果是自动下单，则要求企业(或委托经销商)的订单员能对门　店订单及时跟踪，注意对送货清单和KA系统对账单等及时跟踪，提高销售预测能力；KA门店如果是手动下单，企业则应制定对门店的“固定巡访”制度来保证订单的满足率。
　　
　　做好KA门店的陈列
　　对供应商而言，门店最珍贵的资源就是货架空间。企业应当在有限的投入下，尽可能多的获取KA终端门店内的货架、端架、堆头、端头等稀缺资源，我们的产品必须有强烈的视觉冲击力，才可能促进更多购买。
　　制定陈列的考核标准，确保货架陈列的良好表现。企业要培训业务人员(......