顺驰VS万科,快与稳的较量
2006/8/28 来源:《销售与管理》 2006年第8期 作者:刘卫华


  在环境波动系数大、瞬息万变的房地产行业,企业更需要耐力,而不是爆发力。
  顺驰万科堪称中国房地产业两类运营模式的典范。
  素以稳健著称的万科在2004年初遭遇了以黑马姿态急速扩张的顺驰集团的挑战。顺驰掌舵人孙宏斌公开声称将在三年内赶超万科,成为行业第一。而时隔两年,王石则为这场竞争做了评语:如果把握好节奏,顺驰能够成为一家非常优秀的公司。但现在要为盲目扩张造就的奇迹付出代价。”
  每一个企业都有自己的战略,既不能用产品主义来定位顺驰的不足,也不能用速度主义来证明万科保守。房地产企业的优秀与否应该有一个综合的标准,包括销售额、开发能力、管理、企业文化、企业的核心价值观、企业的透明度、公共形象、行业的影响力、区域经济的影响力。顺驰和万科,谁能笑到最后?
  
  顺驰模式,一飞冲天
  从舛年,顺驰从联想借资50万起家,到04年的营收逾40亿,翌年,顺驰又以惊人的速度成为营收过百亿规模企业。勿庸置疑,快速扩张成为顺驰模式的显著特征。
  顺驰何以能够后来居上,保持如此高速的发展?
  这要追溯到房地产的行业特性。在早期,房地产行业的关键成功要素是“政府关系和资金”,其中拿地是前提条件,跟政府关系好,才能拿到地,或者说以更“优惠”的价格拿到地。正是地方房地产开发商与当地政府的地缘优势,以及土地政策的不透明,造成地产开发商走不出去,别人也难以进来的局面,这也是我国房地产企业大多都是区域品牌的症结所在。
  
  顺驰模式相对其他房地产企业不一样的是顺驰中国(地产开发)与顺驰置业(二手房中介)形成有效协同。主要体现在:
  1、顺驰置业直接接触大量有住房需求的客户,建立了庞大的客户资料数据库。而这个数据库为房地产开发中的项目定位提供了非常翔实的市场信息和客户需求信息,提高了房地产开发前期的项目定位(即房地产项目的产品研究)的准确性,使顺驰的楼盘更加贴近客户的需求;
  2、在房地产开发过程中,顺驰职业可以将客户的押金转移给顺驰中国,一定程度上缓解顺驰中国在房地产开发上的资金压力;同时顺驰中国为顺驰置业实现了押金的增殖;
  3、顺驰置业在全国约三十个城市的九百多家二手房中介连锁店,这种连锁经营模式也是顺驰中国一个绝好的新楼盘销售......点击查阅全文......↓