金木水火土：汽车营销未来五大趋势

　　在营销界，胜利属于那些审时度势，不断调整自己生存法则的企业。上海通用经过几年的厉兵秣马，终于在2005年成功出击，颠覆了在中国车市“统治”了20年之久的“大众王朝”，成为中国汽车市场的销售冠军。
　　进入2006年，汽车行业的竞争激烈程度丝毫没有减弱半分，上海通用虽然在销售上登紫禁之巅，但是四周强敌环伺：丰田汽车、广州本田、现代汽车、东风日产等竞争对手虎视眈眈，而老对手大众则在厉兵秣马，准备复辟。2006年年度的销售排名榜又会呈现什么样的局面?是否又会出现城头变幻大王旗的情况?
　　在一个变化越来越快速的市场中，技术上与产品上的差距在不断缩小，而对于营销趋势的把握、对营销策略的运用已经成为决定竞争成败的关键所在。回顾2005年汽车行业营销发展趋势及2006年上半年的营销走势，有五种营销趋势已经初成轮廓，相信在接下来一段时间中，这五种汽车营销趋势将表现的更为明显。
　　这五种营销趋势相辅相承，具有极强的内在融合性与对接性，在某种意义上，与中国传统哲学元素五行金木水火土有对应之处。所以，以下借用五行元素来解释汽车营销未来五种发展趋势。
　　
　　趋势一：买断式销售
　　
　　五行对应元素：金
　　特性：坚硬、锐不可挡
　　关注度：★★★★★
　　发韧于2004年的买断式销售模式，经过2005年发展，已经形成一股令任何汽车厂商、经销商不容忽视的营销模式。买断式销售就是汽车经销商通过与厂商的谈判，交纳一笔不菲的费用，一次性买断某一批次汽车、在某一区域、某一时间段内的完全销售权。
　　买断式销售模式一经出现就给市场带来巨大的；中击。上海申银汽车销售公司就曾买断400辆高尔和几百辆桑塔纳2000的销售权，以低价快速争取客户。上海怡通汽车销售服务公司买断上海大众某款车型在上海地区的销售权，以低于市场均价的价格销售，也获得了颇多回报。而在武汉，一家经销商买断?00辆东风雪铁龙赛纳后，打出“让利4万元”的口号进行销售，销量迅速提高。
　　买断式销售之所以受到经销商及市场的高度关注，是因为这种模式可以令销售商自主把握销售价格，有效控制销售的节奏，同时快速积累车主资源，打造持续性发展基础。买断式销售模式的到来，带来新一轮的行业洗牌，使一些小的汽车经销商生存受到一定威胁。
　　2004年、2005年汽车行业激烈的价格战，使得一直在摸索、尝试阶段的汽车买断销售模式得到迅速的发展与应用。可以预料，随着买断式销售模式的发展与成熟，汽车行业完全可能步家电行业后辙，出现如“国美”一样的强势渠道商，渠道的力量左右了市场的走势。
　　对于大部分准备介入或打算介入的汽车经销商来说，买断式销售模式如一把双刃剑，运用成功则可以将产品迅速铺向市场，获得庞大的车主资源；运用不当则可能造成巨大的资金压力，给后续运作带来困难。
　　启示：对尚无实力或暂不考虑切入买断式销售的经销商而言，必须考虑好竞争对手采取买断模式之后，对自身销售的冲击，并做好相应的一些应对措施。
　　对考虑切入买断式销售的经销商来说，除了考虑产品价格优势之外，还可以考虑如何与厂商进行谈判，要求买断批次的汽车具备一些个性化创新，比如内饰配置或某一方面的性能等，使该批次的汽车更适合地区性销售。
　　
　　趋势二：汽车俱乐部营销
　　
　　五行对应元素：木
　　特性：成长、韧性
　　关注度：★★★★★
　　在一次汽车论坛上，国内一家汽车公司老总曾抱怨说：卖一辆汽车的利润不如卖一台......