2006制冷年度伊始，
空调行业内的“换帅”之声不绝，主流品牌中除了
格力、
海尔和
志高，个别一线品牌和其它二三线品牌基本都经过了“换帅”的震荡，某企业甚至在一年之内三换其帅。各类
媒体在这个关键的时期，也起到了推波助澜的作用。它们对同一事件众说纷纭，空调行业的营销人瞬间便被推到中国
家电产业的风口浪尖上。据笔者观察，众多空调企业的资深营销经理人在社会舞台上频频被曝光之后，或壮志未酬黯然下台，或挂冠而去另择新主，或者淡出江湖转移行业，有的移情别恋管理
咨询等。
空调营销人，曾经被称之为“都市农民”，因为其业绩的好坏，最终还是离不开“靠天吃饭”，再加上空调营销界流行“不赌不X，不做空调”的俗话，必然导致空调营销人大部分时间都花在与
代理商的客情维护以及向总部索要资源上面。因此，空调营销被称之为典型的“懒人营销”。
但是，回顾这几年空调营销领域的变化，我们可以清晰地看到，众多率先醒悟的主流空调品牌，都力图实现“从价格
竞争向价值竞争”的
战略转变，但转型并非一朝一夕能够达成，这需要一个较长的过程，做许多务实的基础工作。大家都发现，那些在费用和价格管控等方面不力的企业，靠原来规模最大化来经营的企业，管理过于粗放，因此，越来越难以在市场上获得
利润。
某企业出于某种新闻
公关传播的需要，甚至宣称集团用某一领域的赢利来支持其在空调板块的发展。实际上，这样的企业
销售得越多，亏损就越多。我们不敢想像，对于大部分的中国企业来说，如果不保持健康的经营，有哪个
企业家能够容忍其旗下某个项目长期亏损经营下去！可以说，国内大部分企业不可能如某些跨国企业一样，为实现其战略
目标真正做到要市场份额而不要利润，有足够的实力愿意为培育市场交那么多学费。
在过去利润较高的时代，许多空调企业的营销人都习惯于大手大脚花钱，感到空调业冬天到来时的寒冷很正常。据了解，某空调企业销售规模不是太大，但其主管营销的副总裁年薪曾经达到400多万元，各级营销人员薪资
福利也是普遍高于同行企业，其投放于报纸、杂志、
电视和网络等传播媒介上的
广告资源更是惊人，然后再加上其它一些不可控制的经营黑洞，结果导致了该企业在市场上的连连失败。
我们集团公司和营销中心领导一直遵循了“务实、沉稳”的经营风格，他们认为，“不能赚钱的企业不是好企业，不能为公司赚钱的
团队不是优秀团队。”志高从来不庆幸对手的失败，而是将精力主要集中于能够实现增值的地方。在企业内部，我们不断关注管理的挖潜和系统的全面提升；在上游
供应商管理方面，着重战略合作关系的建立和维护，确保上游的安全；在下游流通管理上，采用
渠......More↓↓↓
